Что продавать на Wildberries в 2024 году: руководство по маркетплейсу

В последние годы Wildberries все время на слуху, и это неудивительно. Более 2800 точек выдачи, 320 тысяч квадратных метров новых складов, рост оборота на 100% — такими результатами за год делится маркетплейс (6). При этом площадка дает достаточно простой выход на рынок: чтобы начать продажи, нужен только расчетный счет. В нашей статье рассмотрим популярные ниши на Wildberries, перечислим самые ходовые товары, расскажем, как стартовать новичку, и ответим на главный вопрос — что продавать на Wildberries в 2024 году. 

Полезная информация о маркетплейсе Wildberries

Начнем наше знакомство с маркетплейсом с краткой информации о нем. 

Почему выгодно продавать на Wildberries

Продажа товаров на маркетплейсе привлекает предпринимателей, так как у Wildberries множество преимуществ. В первую очередь — это выход на огромную аудиторию:  публикуя товар, вы показываете его сразу миллионам потенциальных покупателей.

Кроме того, площадка оказывает мощную маркетинговую поддержку — она сама продвигает ваш товар, проводит акции и специальные предложения. Словом, привлекает внимание к вашему продукту и стимулирует интерес. 

Маркетплейс снимает с продавца нагрузку, связанную с логистикой, — компания сама отвечает за хранение товаров на складах, оперативную обработку заказов и быструю доставку. Вдобавок Wildberries предоставляет эффективные аналитические инструменты — вы получаете детальные отчеты и анализ продаж, что дает возможность понять предпочтения клиентов, следить за тенденциями и адаптировать свой ассортимент и цены.

Еще одна причина — увеличение кросс-продаж: покупатели, заходя за одним товаром, могут заинтересоваться и другими вашими предложениями, что значительно повышает общий объем сбыта. Наконец, начать работать на Wildberries несложно: процесс регистрации не требует значительных вложений и не несет бюрократических сложностей, что делает его доступным для любого предпринимателя — как начинающего, так и опытного.

Что можно продавать на Wildberries

Первое, что приходит в голову потенциальному продавцу, — это, конечно же, одежда и обувь, ведь именно этими предметами мы чаще всего пользуемся в повседневной жизни. За ними следуют товары для дома — это текстиль, посуда и кухонные принадлежности, декор, мебель.

Можно сосредоточиться на продаже электроники как для массового пользования, так и узкопрофессиональной. Еще один актуальный вариант — детские изделия: игрушки, одежда, посуда, книги и образовательные материалы. Можно акцентировать внимание и на спортивных товарах — одежде и обуви, спортинвентаре, аксессуарах для активного отдыха. На самом деле вещей, которые можно продавать на Wildberries, гораздо больше. Мы привели лишь несколько примеров из всего разнообразия предполагаемых товаров.

Топ-10 самых популярных ниш на Wildberries

Каждый будущий селлер Wildberries хочет понимать, что легче и выгоднее всего продавать на платформе. Представляем список популярных ниш на маркетплейсе.

1. Одежда и обувь

Подойдут как модные вещи, там и более практичные, повседневные.

2. Электроника и аксессуары

В первую очередь это личные гаджеты — смартфоны, «умные» часы и т. д.

3. Товары для дома

Категория включает обширный ассортимент разнообразной продукции — здесь есть все, что необходимо для обустройства быта.

4. Косметика и парфюмерия

Сюда входит как уходовая косметика, так и декоративная.

5. Детские товары

Категория включает детскую одежду, игрушки, товары для развития.

6. Спортивные товары

Инвентарь, оборудование, одежда и обувь для физической культуры, туризма, спортивных занятий.

7. Канцелярия и книги

Все для письма и работы с документацией, а также книги на самые разнообразные темы. 

8. Здоровье 

Сюда входят витамины, БАДы, товары по уходу за здоровьем.

9. Украшения и аксессуары

Категория включает предметы, используемые для создания индивидуального стиля и эффектного внешнего вида.

10. Продукты питания

Ассортимент этой ниши очень разнообразен — от фруктов и овощей до чая и кофе.

Какие товары нельзя продавать на Wildberries

На Wildberries, как и на любой другой крупной торговой платформе, запрещено продавать определенные изделия и продукты. Эти ограничения направлены на обеспечение безопасности пользователей и соблюдение законодательных норм. Вот основные категории товаров, которые нельзя выставлять на маркетплейсе:

• наркотические средства и психотропные вещества, запрещенные к обороту законодательством (4);
• оружие и боеприпасы (5);
• любые виды алкогольных напитков (1);
• фальсифицированные и контрафактные товары, копии брендов;
• лекарственные препараты, требующие рецепта, и медицинские изделия без соответствующей сертификации (3);
• химикаты, взрывчатые, ядовитые и другие опасные вещества и материалы;
• животные, включая домашних питомцев и представителей экзотических видов (2).

Как выбрать нишу для продажи на Wildberries: советы новичку

Выбор подходящей ниши — важный шаг на пути к успешному бизнесу на Wildberries. Это обеспечит максимальную прибыль и оптимизацию затрат. Перечислим алгоритм необходимых действий для эффективного старта.

1. Анализируйте рынок

Оцените спрос: посмотрите, какие товары наиболее популярны на Wildberries. Обратите внимание на категории, которые часто попадают в топ продаж. Проанализируйте конкуренцию в интересующих вас нишах. Обратите внимание на ассортимент, цены и отзывы покупателей.

2. Учитывайте личные интересы и знания

Выберите нишу, которая вам интересна, это поможет вам лучше понимать потребности покупателей и быстрее реагировать на изменения рынка. Определите свои сильные стороны: если у вас есть опыт или навыки в определенной области, используйте это. Например, если вы хорошо разбираетесь в моде, рассмотрите продажу одежды и аксессуаров.

3. Следите за трендами

Следите за трендами, обращайте внимание на модные тенденции и новинки в различных категориях. Учитывайте и сезонные изменения спроса. Например, летом востребованы товары для отдыха и пляжные аксессуары, а зимой — теплые одежда и обувь.

4. Просчитывайте логистику и срок поставок

Учитывайте сложность логистики: некоторые товары могут требовать особых условий хранения и доставки. Например, продукты питания или крупногабаритные грузы. Найдите надежных поставщиков с качественным ассортиментом.

Как найти выгодный для продажи товар

Для этого следует начать с анализа популярных категорий на Wildberries. Обратите внимание на товары, которые часто попадают в топ продаж. Посмотрите, как их продвигают конкуренты, какие отзывы они получают. Вас также должны интересовать ассортимент, цены и качество обслуживания. Выясните, что ищет ваша целевая аудитория, — это можно сделать через анализ отзывов, опросы и исследования рынка. Создав портреты ваших идеальных клиентов, вы в итоге сможете выбрать выгодный для продажи товар.

Как продавать на Wildberries с нуля

«E-com, как и любой другой рынок, зависит от внешних и внутренних экономических и социальных процессов. То, что было актуально в 2023 году, может не сработать в 2024 году. Также сами площадки электронной коммерции меняются, получают новый опыт, что отражается на правилах для новичков», — рассказал Максим Логинов, сооснователь первой российской экосистемы по легальному продвижению на маркетплейсах JVO.

По словам эксперта, сейчас начинающие предприниматели имеют в открытом доступе огромный массив обучающей информации и активно ею пользуются, прежде чем начать собственное дело. И он рекомендует сравнивать прогнозы прошлого года с реальностью. Если где-то совпало, значит, написанному или сказанному можно верить и действовать по предлагаемым алгоритмам.

Не спешите тратить деньги на консультации или программы для выбора ниши или товара. Прежде нужно по максимуму использовать все бесплатные возможности для мониторинга товаров. Начинать бизнес на маркетплейсах лучше со спокойных, стабильных ниш, пусть и без высокой маржи в первые месяцы. Не стоит запускаться с товарами, в которых продавец мало что понимает. 

«Маркетплейсы — всегда про быстрый запуск, стартовать нужно как можно быстрее, а незнание предмета будет только тормозить. Поверьте, предпринимателю будет чем заняться: оформление карточек товара, продвижение внутри маркетплейса, логистика, отгрузки, SEO — всему этому нужно будет научиться. После того как процессы по собственному магазину на маркетплейсе будут отлажены, можно идти в другие ниши или расширяться в существующей», — советует Максим Логинов. 

Чтобы начать торговать на Wildberries, нужно зарегистрироваться на специальном ресурсе «WB Партнеры» и следовать инструкции.

1. Введите свой номер телефона — на него регистрируется личный кабинет и его нужно подтвердить СМС-кодом. Это необходимо, чтобы вы могли восстановить свой профиль в случае технического сбоя. 

2. Укажите страну, ИНН и сведения о продавце — ИП, компании или самозанятом.

3. Внесите гарантийный взнос. Он составляет 30 000 рублей и его не возвращают. Можно заплатить по реквизитам или QR-коду. Так компания защищается от мошенников. 

4. Заполните анкету, в ней необходимо указать данные продавца. Это система налогообложения, ОГРН или ОГРНИП, реквизиты. Кроме того, нужно загрузить сканы или фото документов, список которых будет указан на сайте.

5. Примите оферту Wildberries.

Теперь все готово, можно начинать торговать.

Частые ошибки начинающих продавать на Wildberries

Новички могут совершить ряд неверных действий, которые затруднят их путь к успеху. Разбираем типичные ошибки с Максимом Логиновым.

1. Неправильно посчитанная юнит-экономика

Прежде чем начинать товарный бизнес, нужно просчитать юнит-экономику, а именно себестоимость. И здесь бывают две крайности: начинающие продавцы выбирают либо дешевые, либо дорогие товары для старта. 

Дешевые изделия из-за низкой цены в оптовой закупке — не лучший вариант. Можно забить склад и выставить что-то на продажу за 100 рублей, а потом неожиданно оказаться в минусе. Почему? Потому что не считали юнит-экономику: забыли о налогах, комиссии маркетплейса, логистике и еще ряде пунктов. 

Если зайти на маркетплейс с себестоимостью выше, чем у конкурентов, то шансы, что карточка будет находиться в той же динамике ранжирования, практически равны нулю. У начинающих продавцов юнит-экономика по дорогим товарам обычно не сходится: нужен большой бюджет для последующей закупки, да и продаются они сложнее. Высокую стоимость селлеры объясняют брендом и качеством, и это ошибка номер два. 

2. Неоправданно высокая цена

Когда мы говорим о маркетплейсах, то в первую очередь подразумеваем качественные товары по привлекательным ценам — ниже, чем в ритейле. Сила бренда играет второстепенную роль. Все мы знаем, что шильдик не всегда означает суперкачество, часто мы переплачиваем за бренд. Покупатель, выбирая между товаром известной марки и неизвестной, всегда купит тот, что дешевле. Руководствуется он отзывами, рейтингом и тем фактом, что все производится в Китае. 

Бренд работает только в том случае, если покупатели пришли на маркетплейс только ради него, потому что купить можно только здесь. И за этим стоит огромная работа по продвижению. Создавать бренды нужно именно с целью защиты от конкурентов и демпинга цен. 

Трендовые или событийные товары — тоже частая ошибка начинающих. Во-первых, нужно успеть попасть в струю востребованности, во-вторых, приходится бороться с немалым количеством конкурентов, в-третьих, всегда есть шанс не продать остатки и остаться с неликвидом на руках. 

3. Отсутствие товара на складах или out-of-stock (OOS)

Продавцам ни при каких обстоятельствах нельзя допускать отсутствия товара на складе. Нет денег на новую закупку, задержался груз — проблема поставщика, не маркетплейса. И за OOS площадка жестко наказывает селлеров, понижая позиции их карточек в поисковой выдаче. Если покупатель не нашел нужного товара, он уйдет за ним к конкуренту. Реабилитироваться после OOS будет сложно, поэтому продавец обязательно должен внимательно следить за товарным остатком. Можно делать это самостоятельно или с помощью автоматизированных сервисов.

Что нужно запомнить о продажах на Wildberries

Wildberries — крупнейший онлайн-гипермаркет в России и Восточной Европе, предоставляющий уникальные возможности для продавцов и привлекающий как начинающих, так и опытных предпринимателей. Несмотря на простоту регистрации и выгодные условия для старта, успешные продажи на Wildberries требуют понимания ключевых аспектов работы на платформе. Вспоминаем, о чем говорили в статье.

1. Преимущества маркетплейса: Wildberries предлагает широкий охват аудитории, множество складских помещений и развитую систему доставки, что делает его привлекательной площадкой для продавцов.

2. Поддержка Wildberries: платформа предоставляет мощную маркетинговую поддержку, включая продвижение товаров, проведение акций и специальных предложений.

3. Упрощенная логистика: Wildberries берет на себя хранение товаров, обработку заказов и доставку, что снижает нагрузку на продавцов.

4. Аналитические инструменты: продавцы получают доступ к детальным отчетам и анализу продаж, что помогает лучше понимать предпочтения клиентов и адаптировать ассортимент.

5. Популярные категории товаров: 

• одежда и обувь;
• электроника;
• товары для дома;
• косметика и парфюмерия;
• детские товары;
• спортивные товары;
• канцелярия и книги;
• товары для здоровья;
• украшения и аксессуары;
• продукты питания.

6. Запрещенные товары: 

• наркотические вещества;
• оружие;
• алкоголь;
• лекарственные препараты;
• опасные вещества;
• животные;
• контрафактные товары.

7. Выбор ниши: необходимо анализировать рынок и конкурентов, учитывать свои интересы и знания, следить за трендами и сезонными изменениями спроса.

8. Ошибки начинающих: неправильный расчет себестоимости, ставка на дорогие или дешевые товары, отсутствие товара на складе (OOS).

9. Важность юнит-экономики: необходимо тщательно рассчитывать все затраты, включая налоги, комиссию платформы и логистику, чтобы избежать финансовых проблем.

10. Мониторинг и адаптация: важно постоянно следить за наличием товаров на складе, использовать автоматизированные сервисы для управления запасами и адаптировать стратегию продаж на основе полученных данных.

Список источников: 

1. Федеральный закон от 22.11.1995 года № 171-ФЗ «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции».

2. Федеральный закон от 27.12.2018 года № 498-ФЗ «Об ответственном обращении с животными». 

3. Федеральный закон от 12.04.2010 года № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств». 

4. Федеральный закон от 08.01.1998 года № 3-ФЗ «О наркотических средствах и психотропных веществах».

5. Федеральный закон от 13.12.1996 года № 150-ФЗ «Об оружии». 

6. Раздел «Встроенная аналитика» на официальном сайте Wildberries Seller. 

Автор: Анна Катунина

Эксперт: Максим Логинов, сооснователь первой российской экосистемы по легальному продвижению на маркетплейсах JVO