Как найти инвестора для бизнеса: 7 проверенных способов

Вопрос, как найти инвестора для бизнеса, волнует многих начинающих предпринимателей. В условиях высокой конкуренции и постоянных изменений на рынке привлечение инвестиций требует от бизнесменов не только хороших идей, но и определенных стратегических действий. Мы собрали полезные рекомендации и практические советы, которые помогут вам привлечь необходимое финансирование и наладить успешное сотрудничество с инвесторами.

Кто такой инвестор

Инвестор — это физическое или юридическое лицо, вкладывающее свои средства в различные проекты или бизнесы с целью получения прибыли. Инвесторы предоставляют капитал в обмен на долю в компании или процент от будущих доходов. В свою очередь, предприниматели получают необходимые средства для развития своего дела. Объясняем, как найти инвестора для бизнеса с нуля.

Виды инвестиций

Инвестиции, которые предприниматель получает извне, делят на пять типов:

Как понять, что бизнесу нужны инвестиции

Если вы не знаете как найти инвестора для бизнеса в России, займитесь процессом планирования, а далее сможете решить, какой из источников финансирования наиболее подходящий и доступный. 

Сначала определите, на каком этапе развития находится ваша компания и на какие цели будет потрачено финансирование. Примеры целей:

1. Планируется расширение своего бизнеса (например, выход на новый рынок или увеличение производственных мощностей).

2. Недостаточно средств для маркетинга или реализации новых проектов.

3. Нужно привлечь к работе конкретных специалистов или нанять больше сотрудников.

4. Есть нереализованная идея для нового продукта или услуги, но не хватает финансов для их разработки и запуска.

5. Бизнес испытывает временные финансовые трудности, и вам нужны средства для поддержания операций до стабилизации ситуации.

6. Есть необходимость в модернизации оборудования или технологий.

Основные правила для успешного привлечения инвестора

Основная задача инвестора заключается в получении дохода от вложенного капитала. Поэтому проект обязан быть жизнеспособным, многообещающим и четким в плане бизнес-концепции. Обычное изложение идеи не является достаточно убедительным, поэтому важна тщательная подготовка к процессу привлечения инвестиций. Рекомендуется пройти через следующие этапы подготовки, чтобы понять как найти инвестора для бизнеса для реализации идей:

1. Определитесь со стартапом

Первым шагом является четкое понимание вашего бизнес-проекта. Вы должны ответить на ключевые вопросы: какой продукт или услугу вы предлагаете, в чем заключается ваша уникальность, какова целевая аудитория и как вы планируете монетизировать свою идею.

2. Подготовьте бизнес-проект

Бизнес-план является основой для привлечения инвестиций. Он должен включать подробное описание вашего продукта или услуги, анализ рынка, стратегию продвижения, финансовые прогнозы и другие ключевые аспекты. Чем более детально и тщательно разработан план, тем больше доверия он вызовет у потенциальных инвесторов.

3. Просчитайте необходимый объем инвестиций

Четко определите, сколько именно средств вам нужно и на что они будут потрачены. Будьте готовы обосновать каждый пункт вашего запроса, чтобы инвестор видел прозрачность и реалистичность ваших планов.

4. Разработайте презентацию

Презентация должна быть яркой и информативной. Используйте визуальные материалы, графики и диаграммы для наглядного представления ваших идей. Важно, чтобы она была короткой, но емкой, и легко воспринималась аудиторией.

5. Воспринимайте отказы как нормальную часть процесса

Анализируйте свои ошибки и ищите удачные примеры в своей отрасли. Просите обратную связь, чтобы сделать свое выступление еще лучше.

Многих начинающих предпринимателей интересует, как найти инвестора для бизнеса в стартап. Предлагайте инвесторам не идею, а готовый проект, который приносит доход. Не каждого инвестора можно убедить в успехе проекта, который существует только в голове предпринимателя. 

Людей обычно привлекает возможность заработать и вернуть свои вложения в многократном размере. Предоставьте инвестору эту информацию и покажите, что он заработает, вложив деньги в проект, при этом не тратя свое время на работу над ним.

Топ-7 проверенных способов найти инвестора для реализации идей

Что делать после получения инвестиций

После получения инвестиций важно правильно распорядиться найденными средствами: 

• следовать изначальному бизнес-плану, 

• контролировать расходы;

• поддерживать постоянное взаимодействие с инвесторами, информировать их о достижениях и возможных проблемах.

Это поможет поддерживать доверительные отношения и открытость.

Отзыв эксперта

CEO инвестиционной платформы Rounds Антон Утехин, считает, что при привлечении инвестиций важно понимать на что именно пойдут средства и что они принесут бизнесу. На старте или ранних этапах бизнеса одним из лучших решений является привлечение у семьи или друзей, так как это позволит собрать MVP, протестировать гипотезы, не используя заемный капитал. Также на этой стадии можно обратить внимание на программы поддержки от государства. Зачастую в специализированных центрах, например, "Мой бизнес" начинающему предпринимателю помогают скорректировать бизнес-план и дают советы с чего начать. 

“На более поздних стадиях одним из ключевых вопросов при привлечении инвестиций является сохранение доли владельца в компании. Это важно по нескольким пунктам: во-первых, оставляет за вами право принимать решения по развитию бизнеса, не оглядываясь на других собственников, во-вторых, сохраняет больший простор для дальнейших раундов в уже более зрелой компании. И в случае, если инвестиции требуются, например, на расширение производства кредит может оказаться более выгодным способом для предпринимателя.  

Что касается краудфандинга, то его можно разделить на два вида: краудфандинг и краудинвестинг. К первому типу относятся займы, которые очень подходят для малого, среднего бизнеса для того, чтобы покрыть текущие операционные затраты и пополнить оборотные средства. Но нужно понимать, что средний размер займа пока ограничен двумя-тремя миллионами рублей и сроком в полгода. При этом можно собрать сумму достаточно быстро.

Краудинвестинг — это инструмент, скорее, принесение длинных денег для запуска проекта, для развития масштабирования проекта, для выхода на операционную безубыточность. В случае с инвестиционными платформами привлечении средств может реализовываться через продажу акций. В дальнейшем компания может проводить pre-IPO сделки, как сделали, например Carmoney и “Беризаряд”.

Стоит помнить, что бизнес-ангелы и стратегические инвесторы зачастую заинтересованы в большой доле компании на ранней стадии развития. Таким образом они хотят кратно умножить свои вложения в ваш бизнес к моменту, когда он окрепнет, а высокая доля является их страховкой в рискованной сделке. Венчурные фонды, наоборот, зачастую заинтересованы в уже действующем бизнесе с понятной моделью,” — считает Утехин.

Что нужно запомнить о привлечении инвестора в свой бизнес

Вот как найти инвестора для бизнеса, для малого бизнеса:

1. Подготовьте детальный и реалистичный бизнес-план. 

2. Четко определите объем необходимых инвестиций.

3. Разработайте профессиональную презентацию.

4. Изучите и выберите наиболее подходящие источники финансирования.

5. Демонстрируйте прозрачность и доверие в отношениях с инвесторами.

6. Будьте готовы к различным сценариям развития и возможным вопросам инвесторов.

7. Поддерживайте постоянное взаимодействие с инвесторами после привлечения средств.

Виктория Воропаева