Франшиза Fix Price в 2025 году: как открыть свой магазин

Схема «все необходимое в одном месте по низким ценам» симпатична не только покупателям, но и потенциальным продавцам. Именно по такой модели работает компания Fix Price, торговые точки которой можно встретить по всей России. С помощью эксперта расскажем, что нужно сделать, чтобы открыть свой бизнес по франшизе Fix Price в 2025 году, и как быстро вы сможете окупить вложения.

Как работает франшиза Fix Price

Как и любая другая, франшиза Fix Price, по сути, готовая бизнес-модель и известный бренд, право использования которых собственник продает другим людям. В российском законодательстве такие отношения называются коммерческой концессией и регулируются Гражданским кодексом РФ. Согласно ему, франчайзер передает франчайзи право пользоваться своей деловой репутацией и коммерческим опытом (3).

Условия сотрудничества по франшизе Fix Price

Франчайзер предъявляет серьезные требования к своему франчайзи. Они касаются не только степени готовности вести свой бизнес, наличия или отсутствия подходящего помещения и его расположения. В заявке на франчайзинг есть вопросы об организационно-правовой форме потенциального партнера (договор может заключить и юридическое лицо, и индивидуальный предприниматель), об источниках его финансирования и другие (2).

При этом франчайзи получает помощь и консультации относительно каждого этапа открытия своего дела: от высоты размещения вывески, раскладки товаров на полках и инструкций для персонала до организованной Fix Price рекламной кампании, готового ассортимента продукции и централизованной системы заказа товаров, которые доставляются из единого распределительного центра (РЦ).

Франчайзи Fix Price самостоятельно выбирает систему налогообложения и сам в полной мере несет гражданские и налоговые риски своей работы. Как сообщается на официальном сайте компании Fix Price, перед открытием франчайзер проверяет магазин на соответствие всем требованиям и далее «контролирует франчайзи исключительно в рамках заключенного договора, не вмешиваясь в его финансово-хозяйственную деятельность».

Договор на приобретение франшизы Fix Price заключается сроком на три года. Если партнеры устраивают друг друга, документ продлевается на следующие три года и так далее.

Сколько стоит открыть магазин по франшизе Fix Price

Покупка франшизы — это не все расходы, которые придется понести перед тем, как перерезать ленточку в первый день торговли.

«Затраты на старт проекта варьируются от 3,6 до 10,4 млн рублей в зависимости от того, в каком состоянии находится помещение. Если требуется капитальный ремонт, то, конечно, расходы будут больше, а если достаточно косметического ремонта, то 4,8 млн рублей вполне хватит», — разъяснила Елена Карасева, начальник отдела развития франчайзинга Fix Price.

Единоразовые затраты

Хорошая новость: есть вложения, которые потребуются только один раз, — и можно закрыть вопрос на долгое время. Например, речь идет о покупке кассы или торгового оборудования. Минус в том, что эти затраты велики, и средства нужно найти до открытия торговой точки.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные траты не так велики, как разовые, к тому же магазин уже будет работать и приносить деньги на эту «операционку».

Пошаговая инструкция, как открыть магазин Fix Price с нуля самому

Если вложения просчитаны, и желание купить франшизу Fix Price осталось, составим чек-лист дальнейших действий.

1. Заполнить заявку

Это делается в электронном формате на сайте компании в разделе «Франчайзинг» (2).

2. Обсудить условия

Информацию по многим важным моментам — о стоимости франшизы, планируемой прибыли — компания предоставляет по запросу, поэтому после подачи заявки последуют переговоры с франчайзером для оценки экономической эффективности бизнеса.

3. Заключить договор

Нужно открыть компанию — торгового оператора, подготовить и подписать с обеих сторон все документы, получить франчайзинговый пакет. Вся процедура, как указано  на официальном сайте Fix Price, занимает 3–4 недели.

«Между Fix Price и франчайзи заключаются два договора. Первый — договор стандартов, согласно которому франчайзи получает неисключительную лицензию на использование товарного знака и фирменных стандартов Fix Price. Второй — договор поставки товара, в котором прописана схема оптовых закупок у франчайзера для последующей реализации через магазин франчайзи», — пояснила Елена Карасева.

4. Выбрать помещение для магазина

Коммерческая недвижимость должна быть правильной прямоугольной формы площадью не менее 200 м².

Требования к помещению

У Fix Price есть требования к размеру, состоянию и расположению будущего партнерского магазина:

• форма — прямоугольная без «закоулков»;
• два входа;
• площадь торгового зала — от 200 м²;
• площадь складского помещения — от 50 м²;
• одноэтажное помещение;
• нет препятствий для подъезда грузового автотранспорта к зоне разгрузки;
• находится в торговом центре или другом месте с высокой проходимостью;
• ближайший магазин сети — не ближе 500 м по прямой;
• в районе будущего магазина живет не менее 5000 человек.

5. Подготовить магазин к работе

Это самая объемная часть процесса открытия магазина. Она включает в себя:

• подготовку проекта реконструкции будущего торгового объекта;
• проведение строительно-монтажных работ;
• оснащение IT-оборудованием;
• подключение магазина к информационной системе Fix Price;
• оснащение торговым и хозяйственно-бытовым оборудованием;
• набор и обучение персонала.

6. Наполнить магазин товаром

Франшиза Fix Price — это не только узнаваемый бренд, но и готовый ассортимент товаров и канал их заказа, а при желании — и содействие в заключении договора с транспортной компанией, которая все привезет. Для этого и нужно подключиться к информационной системе франчайзера.

«Сначала мы оцениваем по веб-камере планировку и расстановку торгового оборудования, потом только согласовываем торговый заказ. После того как франчайзи получает и выставляет товар, готовит магазин к открытию, учитывая рекламное оформлением, мы принимаем его по камерам. Если все соответствует стандартам, мы одобряем открытие объекта», — уточнила эксперт.

7. Пройти приемку у франчайзера

Франчайзер не просто предоставляет право работать под его брендом и по его бизнес-модели, он делится репутацией, поэтому сдача объекта приемочной комиссии обязательна.

8. Открыть двери магазина и радоваться покупателям

После одобрения объекта можно готовить магазин к торжественному открытию с праздничным оформлением, акциями и запуском рекламной кампании.

Выгодно ли открывать свой магазин по франшизе Fix Price

Как мы уже выяснили, затраты на открытие магазина варьируются от 3,6 до 10,4 млн рублей. Насколько выгодной окажется торговля, зависит от многих факторов:

• от региона;
• размера магазина;
• покупательной способности населения;
• проходимости торговой точки;
• наличия поблизости других магазинов с похожим ассортиментом продукции и др.

Франчайзи не раскрывают размеров своих доходов, но срок окупаемости вложений, по их данным, составляет от 6 до 14 месяцев. Франчайзер же на вопрос об эффективности продаж магазинов Fix Price отвечает, что перед подписанием договора тщательно анализирует потенциал будущей торговой точки и никогда не открывает заведомо убыточные объекты.

Стоит ли открывать магазин по франшизе Fix Price в 2025 году

Хотя на сайте компании Fix Price и утверждается, что желание стать владельцем бизнеса под известной торговой маркой и первоначальный капитал — это все, что нужно для приобретения франшизы, для принятия окончательного решения требуется взвесить все за и против. Не каждому предпринимателю подойдет франчайзинг, и вот почему:

• франшиза не предполагает самостоятельных решений, в том числе в ценовой политике;
• франчайзер будет проверять магазин и следить за соблюдением своих стандартов;
• на старте нужны большие вложения.

Но, с другой стороны, франшиза Fix Price позволяет не вникать в массу задач, франчайзер предоставляет:

• бренд, который уже популярен и всем известен;
• отшлифованные бизнес-процессы;
• готовый ассортимент товаров;
• проверенную логистику;
• возможные скидки на оборудование;
• консультации и помощь вплоть до бухгалтерского учета.

Если в силу разных обстоятельств захочется избавиться от магазина, есть нюанс: продать его нельзя.

«Договор стандартов у нас запрещает передачу третьим лицам, что как раз и подразумевает продажу магазина. Также мы не предусматриваем выкуп этого объекта. Но, например, если франчайзи решил уехать из России, а место и выручка хорошие, мы можем сами туда зайти. Но это касается только смешанной территории, где есть и франчайзи, и собственные магазины», — отметила Елена Карасева.

Отзыв владельца магазина по франшизе Fix Price

Франчайзинг в том виде, в каком мы его знаем, появился в 1955 году для того, чтобы масштабировать успешный бизнес и привлечь к нему людей, не имеющих большого опыта в предпринимательстве. Однако базовые знания в экономике, опыт в ритейле и смежных сферах будет плюсом, объяснила Елена Карасева. Она назвала еще один важный фактор успеха — желание развиваться и интерес к розничной торговле.

«У нас есть образовательный стрим франчайзинга и поддержка партнеров. Например, франчайзи, которые находятся на смешанной территории, курируют менеджеры департамента управления магазинами. Они посещают объекты, проводят точно такой же аудит, как и в собственных точках сети. Кроме того, мы контролируем и поддерживаем франчайзи с помощью веб-портала, ведем общение в почте. Например, даем рекомендательную информацию по штатному расписанию, чтобы магазин не набирал персонала больше, чем нужно», — рассказала руководитель отдела развития франчайзинга Fix Price.

Чек-лист: как открыть магазин по франшизе Fix Price

По словам Елены Карасевой, уже более 600 франчайзи работают по модели Fix Price, большинство из них — мужчины, однако женщинам такой тип бизнеса тоже не чужд. Перечислим самое главное из того, что нужно сделать для открытия магазина по франшизе Fix Price.

1. Решить, подходит ли вам такая форма ведения своего дела: нет самостоятельности решений, но есть готовая бизнес-модель и полная поддержка франчайзера.

2. Если подходит — вам нужно оставить заявку на сайте франчайзера и провести переговоры для оценки экономической эффективности бизнеса и определения стоимости франшизы для вас. Она может обойтись в сумму от 3,6 до 10,4 млн рублей.

3. Также стоит включить в перечень первоначальных расходов еще две важные суммы:

• паушальный взнос — это разовый платеж за использование стандартов сети, он составляет 310 тысяч рублей;
• роялти — ежемесячный платеж за поддержку бренда, он равен 4% от выручки.

4. Юридическая часть приобретения франшизы означает подписание двух договоров, которые будут действовать три года:

• договор стандартов, который дает право использовать товарный знак и модель Fix Price;
• договор поставки товара.

5. Далее под руководством франчайзера необходимо подготовить магазин к открытию: специалисты Fix Price проконтролируют состояние объекта, его расположение, площадь, раскладку товара и квалификацию продавцов и помогут наполнить полки товарами по стандартам франшизы.

6. По прошествии трех лет договор может быть или расторгнут, или пролонгирован.

7. Продать магазин, открытый по франшизе Fix Price, нельзя, но можно обсудить его будущее с головной компанией.

Список источников:

1. Рейтинг Forbes «30 самых выгодных франшиз в России — 2024».

2. Раздел «Франчайзинг» на официальном сайте компании Fix Price.

3. Глава 54 «Коммерческая концессия» Гражданского кодекса РФ.

Автор: Софья Епифанова

Эксперт: Елена Карасева, начальник отдела развития франчайзинга Fix Price