Что такое товарооборот
Это объемы продажи товаров за некоторый промежуток времени в стоимостном выражении за наличный либо безналичный расчет.
Термин широко используется в экономике и бухгалтерском учете для анализа динамики рынка и объема продаж. Товарооборот — многогранный показатель, включающий в себя не только количество проданного товара, но и движение реализуемого сырья, материалов, финансовых затрат и прибыли. Он позволяет не только планировать продажи, удовлетворяя запросы клиентов, но и принимать важные управленческие решения, разрабатывать инвестиционные проекты.
Правила товарооборота регулируются нормативно-правовыми актами.
Виды товарооборота
Выделяют следующие виды товарооборота: государственный, частный и смешанный, внутренний и внешний, специализированный и неспециализированный, традиционный и электронный и другие. Наиболее важными считаются розничный и оптовый товарообороты, которые вместе образуют валовый.
Розничный
Розница включает в себя сделки по реализации товаров покупателям в небольших количествах. В этом случае продукция приобретается для семейного либо личного пользования. Продажи могут осуществляться через магазины, супермаркеты, торговые сети, рыночные киоски. Сюда также относятся платные услуги учреждений образования, здравоохранения, социального обеспечения.
Оплата может происходить как за безналичный, так и за наличный расчет. Объем розничного товарооборота включает в себя всю сумму реализованной продукции за определенный период (неделя, месяц, год) вне зависимости от условий оплаты, в том числе рассрочки платежа или кредита. Розничная торговля регулируется Федеральным законодательством.
Выделяют следующие подгруппы розничного товарооборота по формам торговли:
- через интернет;
- стационарные магазины;
- передвижные точки реализации товаров;
- маркетплейсы;
- телеканалы.
Также товарооборот различают по формам обслуживания:
- доставка курьером;
- продажа через прилавок;
- самообслуживание;
- доставка по почте.
Оптовый
Сюда относятся товары, приобретаемые для дальнейшей перепродажи либо использования в производственном процессе. Оптовые закупки могут делать и частные лица, нуждающиеся в большом количестве определенной продукции.
Выделяют подвиды товарооборота по количеству продукции:
- мелкий опт;
- средний;
- крупный.
По назначению ресурсов товарооборот бывает:
- международный: осуществляемый между странами;
- внутрисистемный: товарооборот между крупными предприятиями одной системы внутри страны.
Подвиды товарооборота по расположению товаров следующие:
- транзитный: транспортировка товаров непосредственно от производителя к розничным предприятиям;
- складской: реализация товаров с оптовых складов.
Показатели товарооборота
Товарооборот характеризуется определенными показателями. Рассмотрим основные из них в таблице.
| Объем товарооборота | Количество реализованных товаров/услуг за определенный период |
| Структура ассортимента | Распределение товарооборота по отдельным группам товаров |
| Скорость товарооборота | Показатель, отражающий, сколько раз продукция была продана и возобновлена за отчетный промежуток времени |
| Время обращения товаров | Среднее время, необходимое для реализации единицы товара |
| Ритмичность продаж | Степень равномерности объемов продаж |
| Товарооборот на одного сотрудника | Количество продукции, проданной одним работником |
От чего зависит товарооборот
На этот показатель влияет ряд факторов. Их можно разделить на внутренние и внешние.
Внутренние факторы
Показатели зависят от эффективности избранной предприятием стратегии, направленной на улучшение товарооборота. Перечислим подробнее внутренние факторы.
1. Оптимальные цены: должны учитывать ситуацию на рынке, повышать конкурентоспособность продаж за счет программ лояльности, системы скидок.
2. Улучшение ассортимента продукции: разнообразие товаров и эксклюзивные предложения позволяют повысить товарооборот, определяя востребованные позиции.
3. Реклама и маркетинговая политика: реклама, как известно, считается основным двигателем продаж, также успешной реализации способствует система бонусов и скидок.
4. Повышение качества сервиса: сюда относится быстрота обслуживания, удобство покупок и вежливость персонала.
5. Управление запасами: сколько товаров необходимо иметь на складе.
6. Эффективная логистика: снижение транспортных расходов.
Внешние факторы
Под эти факторы компании вынуждены подстраиваться. Речь идет о следующих параметрах.
1. Социально-политическая ситуация в стране и мире: на товарооборот могут оказывать влияние социальные настроения, законодательные изменения, политическая стабильность.
2. Экономическое положение: уровень инфляции и доходов населения, общее положение на рынке, покупательная способность различных групп населения.
3. Изменение торговых трендов: популярность отдельных категорий товаров может сильно меняться в зависимости от предпочтений покупателей.
4. Наличие и активность конкурентов: используемые ими маркетинговые стратегии и ценовая политика.
5. Сезонные колебания спроса: периодически товарооборот может снижаться или повышаться в зависимости от погодных или сезонных условий.
Как рассчитать товарооборот: формула
Расчет этого показателя позволяет определить объемы продаж за выбранный промежуток времени. В зависимости от целей анализа используют различные формулы. Рассмотрим их подробнее.
1. Определение стоимости: показывает общую стоимость реализованной продукции за некоторый период.
Формула: Т = КТ х Ц
Т — товарооборот, КТ — количество проданных товаров, Ц — цена единицы товара.
2. Расчет натурального товарооборота: позволяет анализировать объемы продаж без учета стоимости товаров.
Формула: Т = Т1 + Т2
Т — товарооборот, Т1 — количество товаров одного вида, Т2 — количество товаров другого вида.
3. Вычисление среднего товарооборота: позволяет планировать будущие закупки на основе анализа динамики продаж.
Формула: ТС = ТО / КП
ТС — средний товарооборот, ТО — общий товарооборот за один период, КП — количество периодов.
4. Расчет оборачиваемости: показывает, с какой периодичностью осуществляется полное обновление ассортимента.
О = ТП / СТ
О — оборачиваемость, ТП — товарооборот за определенный период, СТ — средний остаток товаров на складе.
5. Определение товарооборота на одного клиента: дает возможность вычислить средний объем одной покупки.
ТК = ОТ / КК
ТК — товарооборот на одного клиента, ОТ — общий товарооборот, КК — количество клиентов.
Пример расчета
Предприятие изготавливает компьютерную технику. В сентябре было продано 30 компьютеров по цене 60 тысяч рублей и 40 ноутбуков по цене 50 тысяч рублей. В августе товарооборот составил 3,5 млн рублей. На складе оставалось 50 товаров.
1. Общий товарооборот за сентябрь составил: 30×60 тыс. + 40×50 тыс. = 1,8 млн + 2 млн = 3,8 млн рублей.
2. Натуральный товарооборот за один месяц равен: 30 + 40 = 70 единиц товара.
3. Средний товарооборот за август и сентябрь составил: (3,5 млн + 3,8 млн) / 2 = 3,6 млн рублей.
4. Оборачиваемость будет равна: (30 + 40) / 50 = 1,4.
5. Товарооборот на одного клиента составил: 3,8 млн / 70 = 54 286 рублей.
Анализ товарооборота
Чтобы оценить работу предприятия за определенный период времени, необходимо провести анализ товарооборота. Такой анализ может проводиться за год, квартал, месяц, неделю.
Путем сравнения разных периодов в течение одного года выявляются сезонные колебания, изменения покупательской активности. При сопоставлении показателей товарооборота за несколько лет определяется динамика продаж, что позволяет осуществлять индексацию цен.
Анализ показателей товарооборота дает возможность решать следующие задачи:
- проверять выполнение запланированных объемов реализации продукции;
- оценивать результативность работы компании за определенный период;
- формировать оптимальные размеры товарных запасов;
- обновлять ассортимент в зависимости от ситуации на рынке;
- повышать скорость товарооборота и ритмичность продаж за счет выявленных возможностей.
Советы эксперта о товарообороте
Екатерина Новикова, к. э. н., доцент кафедры экономической теории РЭУ им. Г. В. Плеханова рассказала подробности об особенностях внешнего товарооборота в условиях современной России. Эксперт выделила следующие характеристики.
1. Переориентация российской экономики с запада на восток, а вместе с этим увеличение внешнеторгового оборота со странами Азии, Ближнего Востока, Африки и Латинской Америки.
2. Увеличение товарооборота с такими странами, как Китай, Индия, Турция, Бразилия, Саудовская Аравия, ОАЭ и др.
3. Структурные изменения товарооборота с перечисленными выше странами и регионами, включая экспорт из России не только природных ресурсов, но и продукции определенных отраслей экономики, включая машиностроение, атомную энергетику, автомобилестроение и др.
4. Более тесное сотрудничество России с определенными союзами и ассоциациями стран, включая страны АСЕАН и союз стран БРИКС. Происходит увеличение объемов торговли с такими ассоциациями стран.
5. В рамках выстраивания новых торговых логистических маршрутов, где Россия занимает ключевые позиции, происходит увеличение торгового взаимодействия. Например, по маршруту транспортного коридора «Север—Юг» с такими странами, как Азербайджан и Иран.
«Товарооборот с другими странами, — говорит Екатерина Новикова, — рассматривается как внешний, и включает в себя экспорт из страны и импорт в страну. Таким образом, внешнеторговый оборот — это сумма экспорта и импорта. Сальдо торгового баланса — это разница между экспортом и импортом. Положительное сальдо — экспорт превышает импорт, отрицательное сальдо — импорт превышает экспорт».
Что нужно запомнить о товарообороте
Перечислим основные моменты, которые необходимо знать о товарообороте.
1. Это объем проданных товаров за определенный период времени, выраженный в наличных деньгах или в безналичном расчете.
2. Основными видами товарооборота считаются оптовый и розничный.
3. Оптовый товарооборот связан с продукцией, которая приобретается для дальнейшей перепродажи либо для использования в производственных целях.
4. Розничный товарооборот — это реализация товаров или услуг клиентам в небольших количествах.
5. Показатели товарооборота:
- объем и скорость;
- структура ассортимента;
- ритмичность продаж;
- время обращения товаров;
- товарооборот на одного работника.
6. На товарооборот влияют внешние факторы (не зависящие от конкретного предприятия) и внутренние (зависящие от стратегии компании).
7. Анализ товарооборота позволяет дать объективную оценку деятельности предприятия за определенный промежуток времени.
Список источников
1. Федеральный закон от 28.12.2009 года № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации».
2. Постановление Правительства от 11.11.2010 года № 887 «О порядке создания и обеспечения функционирования системы государственного информационного обеспечения в области торговой деятельности в Российской Федерации».
3. Федеральный закон от 30.12.2006 года № 271-ФЗ «О розничных рынках и о внесении изменений в Трудовой кодекс Российской Федерации».
Автор: Игорь Геращенко
Эксперт: Екатерина Новикова, к. э. н., доцент кафедры экономической теории РЭУ им. Г. В. Плеханова
