Экспорт: от нефти и газа до цифровых решений

Это вывоз продукции или услуг за пределы страны для продажи или потребления на внешних рынках. Это могут быть как физические товары (например, нефть, машины и продукты питания), так и нематериальные активы вроде программного обеспечения или консалтинговых услуг. Экспорт способствует росту валового внутреннего продукта (ВВП) страны и развитию производственного сектора.

Александр Зайцев, генеральный директор и основатель компании Atomic Capital, рассказал: «Когда страна реализует свои товары и услуги на внешних рынках, то речь идет об экспорте. Обратный процесс продажи иностранной продукции и услуг на внутреннем рынке — это импорт. Входящие и исходящие потоки средств формируют внешнеторговый баланс государства. Если он профицитный, значит государство продает на большие суммы, чем закупает, если дефицитный — наоборот. Кстати, этот баланс может непосредственно влиять на внутренний валютный рынок. Чем больше спрос на товары и услуги конкретной страны, тем большую поддержку получает ее национальная валюта».

Экспорт не просто расширяет рынки сбыта, он создает цепочку взаимовыгодных процессов. Вот основные причины, почему страны и компании вкладываются в него:

• доступ к новым рынкам: бизнес увеличивает прибыль за счет иностранных клиентов;
• укрепление экономики: экспортная выручка в иностранной валюте помогает стабилизировать национальный курс и финансировать развитие инфраструктуры;
• стимулирование инноваций: конкуренция на глобальном уровне подталкивает компании улучшать качество продукции;
• создание рабочих мест: от заводов до логистических компаний — экспорт генерирует спрос на специалистов разных профилей;
• диверсификация источников национального дохода.

Без экспорта экономика может остаться в изоляции, потерять доступ к технологиям, капиталу и новым идеям.

Экспорт многогранен: он может быть временным, постоянным и даже виртуальным. Рассмотрим основные категории.

Экспорт товаров

Это классическая форма — физическая поставка продукции: от нефти и газа до электроники и сельхозпродукции. Например, когда уральские заводы отправляют металлопрокат в Турцию, это прямой экспорт товаров. Его преимущество — материальность: продукцию можно потрогать, проверить и учесть в таможенных декларациях.

Александр Зайцев прокомментировал данные из отчета Банка России: «По итогам 2024 года стоимостный объем экспорта российских товаров составил 417,2 млрд долларов (оценочно). Это на 2% меньше, нежели в 2023 году, — тогда из нашей страны на международный рынок поступила продукция на общую сумму в 424,5 млрд долларов. Сужение показателя можно объяснить несколькими причинами. Прежде всего на него повлияло снижение цен на нефть: стоимость нефти эталонной марки Brent в четвертом квартале минувшего года упала на 11% по отношению к аналогичному периоду 2023 года, достигнув 75 долларов за баррель. Одновременно с этим объем добычи нефти в России и, соответственно, ее экспорта из нашей страны сдерживают договоренности ОПЕК+. Мировые цены ряда товаров других секторов, которые Россия поставляет на мировой рынок, также претерпели коррекцию. В частности, индексы Всемирного банка по ценам на железную руду рухнули на 21% в годовом выражении, на удобрения — на 17%, на зерновые — на 11%, на никель — на 7%. Кроме того, давление на объем российского экспорта продолжает оказывать санкционная политика недружественных государств. В частности, в ноябре 2024 года США ввели ограничения для ряда отечественных финансовых организаций, которые участвовали во внешнеторговых расчетах, а ЕС приняли меры по сдерживанию передвижения судов, привлекаемых к перевозке зерна».

Специальный экспорт

К этой категории относят нестандартные формы вывоза:

• национальный экспорт — товары, произведенные исключительно для зарубежных рынков (например, локализованные версии автомобилей);
• реэкспорт — перепродажа ранее импортированных товаров без их переработки (пример — перепродажа китайских гаджетов через Сингапур);
• временный вывоз — экспорт на ограниченный срок (выставка картин или спортивное оборудование для международных соревнований).

Общий экспорт

Сюда входят все операции, включая реэкспорт и поставки через третьи страны. Это «широкая сеть», учитывающая даже транзитные грузы. Например, если белорусские удобрения поставляются в Индию через российский порт, для России это часть общего экспорта.

Экспорт услуг

Услуги — невидимый, но растущий сегмент. Их сложнее измерить, но они приносят значительную прибыль. Основные виды:

• туризм: когда иностранец приезжает в Россию, его расходы считаются экспортом услуг;
• IT и цифровые продукты: лицензии на ПО, разработка приложений для зарубежных компаний;
• консалтинг и образование: обучение иностранных студентов или аудит предприятий за границей;
• транспорт и логистика: доставка грузов иностранным клиентам или аренда судов.

Александр Зайцев рассказал: «Экспорт российских услуг в стоимостном выражении за 2024 год, по оценке Банка России, вырос на 3%. При этом обозначенные изменения можно оценить как смешанные: прирост наблюдается по статье “Поездки” за счет роста иностранных граждан, приехавших на территорию нашей страны. Одновременно с этим экспорт транспортных, телекоммуникационных, компьютерных и информационных услуг по итогам 2024 года ниже, чем по итогам 2023-го».

Российский экспорт традиционно зависит от сырья, но ситуация постепенно меняется. Основные статьи:

• нефть и газ (ориентировочно — около 50% выручки);
• металлы и изделия (алюминий, сталь);
• зерно и сельхозпродукция;
• химическая продукция (удобрения, пластмассы).

Александр Зайцев пояснил: «Российские власти приостановили публикацию детальных результатов по внешней торговле. Однако очевидно, что Россия за три минувших года существенно переориентировала экспортные цепочки на Восток. В частности, наращивается товарооборот между нашей страной и Китаем. По данным Главного таможенного управления КНР, за 2024 год экспорт российского трубопроводного газа расширился на 25%, до 8 млрд долларов. На 26% увеличился экспорт руды — его стоимостное выражение составило 5,5 млрд долларов. Экспорт алюминия и изделий из него также вырос на четверть, достигнув 3,6 млрд долларов».

По данным порталов Country Cassete и eWorldtrade, пятерка стран с наибольшими объемами экспорта в 2024 году выглядит так.

1. Китай — $3,308 трлн, электроника, машины и оборудование, текстиль, потребительские товары (здесь и далее — основные экспортные отрасли).

2. США — $3,054 трлн, разнообразная продукция, в т. ч. самолеты, машины, фармацевтические препараты, сельскохозяйственная продукция.

3. Германия — $2,060 трлн, автомобили, машины, химикаты, электрооборудование.

4. Франция — $1,005 трлн, товары класса люкс, аэрокосмическая, автомобильная и агропродовольственная продукция.

5. Великобритания $1,001 трлн, финансовые услуги, промышленные товары, фармацевтическая продукция, креативные индустрии, результаты исследований и разработок.

Российская Федерация с общим объемом экспорта $636,8 млрд. — на 14-м месте.

В России экспортные операции облагаются НДС по ставке 0%. Это стимулирует компании выходить на внешние рынки: они экономят на налогах, сохраняя конкурентоспособность цен. Однако для применения льготы необходимо подтвердить факт экспорта таможенными документами.

Анастасия Громакова, руководитель юридического департамента ООО «Эгро-Трейд», добавила: «Ставка 0% применима в течение 180 календарных дней после помещения товара под таможенные процедуры экспорта. После указанного срока НДС будет уже по ставке 10% или 20% — в зависимости от вида экспортируемого товара».

Таможня — это «пропускной пункт» для товаров. Основные этапы таможенной процедуры:

• декларирование: указание точных данных о грузе (название, стоимость, код ТН ВЭД);
• проверка: таможня может запросить образцы или документы (сертификаты, контракты);
• уплата пошлин: зависит от категории товара и страны назначения;
• выпуск груза: после одобрения товар покидает страну.

Нужно учитывать, что:

• в зависимости от страны назначения применяются различные таможенные тарифы;
• товары могут подлежать проверке на соответствие стандартам качества;
• ошибки в документах способны задержать поставку на дни или недели.

Соблюдение всех таможенных правил — одно из условий бесперебойного выполнения экспортных обязательств.

Анастасия Громакова рассказала о проблемах, возникающих при заключении экспортных внешнеторговых контрактов (ВТК) и путях их решения: «В настоящее время практически отсутствует базовая информация по конкретным способам и пунктам согласования экспортной процедуры с зарубежной стороной. Да, на сайте консульств, Минэкономразвития и ФТС указаны перечни нормативной выдержки из наших Федеральных законов. Даже есть сайт, на котором можно “создать” ВТК, но на практике нет никакого представления о четком распределении полномочий между сторонами в экспортном отношении».

Эксперт продолжила: «Вместе со студентами 4 курса СЗИУ РАНХиГС специальности “Таможенное дело” Павлом Виноградовым и Яной Сазоновой мы разработали рекомендации — пять основных моментов, которые необходимо учесть всем при заключении ВТК».

1. В договор включаем определения: помимо привычных «Поставщик» и «Покупатель», добавляем понятия «аффилированное лицо», basis of supply, ограничительные меры и применимое право.

2. Обязательно включаем понятие «рабочий день», так как взаимодействие по экспорту происходит в нескольких часовых поясах, с участием и ответственностью компании-перевозчика.

3. В договоре рекомендуем указать все Insolvency event (события несостоятельности), так как современная действительность вносит свои санкционные коррективы, и в таком событии может оказаться любая сторона сделки, включая перевозчика.

4. Тщательно прописываем и условия поставки товара. «Мы пока остановились на DAP — поставке в место назначения в целях минимизировать свои риски по транспортировке продукции до склада покупателя в его стране», — отметила эксперт.

5. В целях минимизации рисков указываем заверения об обязательствах (например, покупателю негде будет хранить наш товар, о чем мы узнаем уже по факту поставки на таможне). Прописываем валюту для оплаты (чтобы банк сам сконвертировал все валютные потребности) и обязательно проверяем весь перевод на выбранный вами язык.

Это один из двигателей мировой экономики, он соединяет страны и культуры, способствует росту ВВП государств и поддержке национальных валют. Резюмируем основные тезисы.

1. Любая экономика нуждается во взаимодействии с внешними рынками.

2. Экспорт — вывоз товаров/услуг для продажи за рубежом, импорт — их ввоз.

3. Внешнеторговый баланс государства (сальдо внешней торговли) — разница между экспортом и импортом.

4. Основные цели экспорта — реализация продукции на внешних рынках, укрепление экономики, диверсификация источников национального дохода.

5. Основные категории экспорта — общий, специальный, экспорт услуг.

6. По объемам экспорта Российская Федерация — на 14-м месте в мире.

7. Налог на добавленную стоимость в РФ для экспортеров — 0% при подтверждении сделки.

8. Внешнеторговые контракты и таможенные процедуры нуждаются в тщательной подготовке и внимании к деталям.

1. Exports by Country, Imports by Country, портал Country Cassette.

2. Раздел «Статистика внешнего сектора», сайт Банка России.

3. Leading Export Countries Worldwide In 2024, сайт компании eWorldtrade.

4. Статья 164 «Налоговые ставки» Налогового кодекса РФ, ч. 2.

5. Статья 165 «Порядок подтверждения права на применение налоговой ставки 0 процентов» Налогового кодекса РФ, ч. 2.

Эксперты: Анастасия Громакова, руководитель юридического департамента ООО «Эгро-Трейд»;

Александр Зайцев, генеральный директор и основатель компании Atomic Capital