Коммерческий директор Авто.ру Даниил Шкурыгин отметил, что у покупателей сейчас больше возможностей получить выгодное предложение, включая прямые скидки, trade-in и кредиты. Средняя ставка по автокредитам составляет 13−14%, что ниже ключевой ставки. В первом квартале 2025 года скидки по трейд-ин, кредиту и каско достигали 21%.
Директор департамента новых автомобилей компании Рольф Николай Иванов добавил, что летний период традиционно не является высоким сезоном для продаж. Ожидается, что объем продаж составит 90−95 тысяч автомобилей в месяц, что лучше первого квартала, но меньше прошлогодних 140−150 тысяч.
Запасов автомобилей хватит на 7 месяцев, но дистрибьюторы планируют сократить весенние скидки, что приведет к росту цен для потребителей. Заместитель генерального директора по продажам новых автомобилей АГ Авилон Ренат Тюктеев сообщил о снижении импорта новых автомобилей на 60% за 4 месяца. Это позволит нормализовать складские запасы, которых сейчас хватает на 3−4 месяца.
Летом возможен небольшой дефицит, и скидки могут уменьшиться через месяц-полтора. Средневзвешенная цена автомобиля снизилась на 7% из-за избытка запасов и мер поддержки спроса, но летом может вырасти на 3−4%.
Генеральный директор ГК Автодом Андрей Ольховский считает, что существенных изменений цен летом не произойдет, если курс валют останется стабильным. Скидки продолжатся, но ассортимент может ухудшиться. Управляющий директор ГК Альфа-Лизинг Максим Агаджанов полагает, что запасы автомобилей прошлых лет исчерпаются к середине июля, что приведет к росту цен на 10−15%.
Однако снижение ключевой ставки Центральным Банком может компенсировать потерю выгод от завершения программ стимулирования спроса. Традиционно лучшие периоды для покупки автомобиля — конец весны или поздняя осень, когда дилеры освобождают склады.
Коммерческий директор сети дилерских центров Прагматика Александр Шапринский отметил, что сейчас выгодно приобретать кроссоверы Xcite, Changan CS75Plus, Geely Monjaro и Atlas, а также дорестайлинговые модели китайских марок. Изменения цен на российские марки в этом году незначительны и, вероятно, сохранятся при стабильном курсе валют и ставке ЦБ.