Большая часть клиентов — семьи с детьми, представители высокодоходных профессий, владельцы бизнеса и топ-менеджеры. Для них покупка недвижимости — не инвестиционный инструмент, а осознанный выбор среды для личного жизненного сценария. В первую очередь для них важны безопасность, уровень сервиса, локация и приватность. При этом наблюдается тенденция к омоложению аудитории: доля покупателей 30−40 лет, в том числе из IT и финансового сектора, достигла 15−20%.
Поскольку большинство ориентировано на долгосрочное проживание, требования к качеству и функциональности жилья существенно возрастают. На первый план выходит локация: стабильно высокий спрос сохраняется в центральных районах столицы — Хамовниках, Замоскворечье, на Якиманке и Тверском, где сочетаются статус, благоприятная экология и доступ к развитой инфраструктуре. Всё чаще внимание сосредоточено не только на локации, но и на характеристиках будущего жилого комплекса: ценятся обособленность, низкая плотность застройки и продуманная организация пространства. Запрос на приватность усиливается — покупатели отдают предпочтение домам с закрытой территорией с круглосуточной охраной, видеонаблюдением и системой контроля доступа, расположенным вдали от оживленных общественных пространств.
Кроме того, всё чаще на первый план выходят современные инженерные решения: жилье должно быть технологичным, энергоэффективным и интегрированным в цифровую экосистему, включая функции «умного дома».
Ожидания распространяются и на инфраструктуру внутри проекта — важна возможность вести привычный образ жизни, не покидая пределы жилого комплекса, будь то занятия спортом, уход за собой или организация досуга с детьми.
Согласно итогам I квартала 2025 года, средняя стоимость «квадрата» в сегменте делюкс достигла 2,9 млн рублей, что на 22% выше значений прошлого года. Средний бюджет сделки вырос до 218 млн. При этом объем продаж увеличился в два с половиной раза, что подтверждает неослабевающий интерес к премиальному жилью — как со стороны конечных пользователей, так и инвесторов.
«Современный покупатель делюкс — это человек, который выбирает не просто квадратные метры, а жизненный сценарий. Мы видим устойчивый интерес со стороны зрелых и осознанных клиентов, для которых приватность, эстетика и высочайший уровень комфорта — неотъемлемая часть повседневности», — подытожила коммерческий директор «Балчуг Девелопмент» Ирина Соболева.
Ранее, 9 января, «Известия» ознакомились с исследованием компании «Самолет», где сообщалось об обязательных удобствах россиян при покупке квартиры. По мнению специалистов, в новом году москвичи хотят покупать квартиры с гардеробными (23%), встроенными кладовками (15%), дополнительными розетками на балконе (13%), вторым санузлом (12%), мастер-спальней (9%) и нишей под стиральную машину (8%).
