Альтернативные сделки подразумевают одновременную продажу имеющейся недвижимости и покупку новой без привлечения дополнительных заемных средств. По данным группы Плюс, в январе-мае 2025 года доля таких сделок в регионах достигла 80−85%, что является рекордом с 2016 года. Аналогичную оценку приводит и директор по продажам сети агентств Этажи Сергей Зайцев.
Рост популярности альтернативных сделок обусловлен снижением доступности ипотеки и увеличением цен на жилье. Согласно данным системы Наш. Дом.РФ, средняя ставка по ипотеке на покупку готового жилья в мае 2025 года выросла до 26,74% годовых, тогда как годом ранее она составляла 16,95%.
По данным Росстата, в первом квартале 2025 года средняя цена 1 кв. м жилья по России выросла на 5,3% и достигла ₽126,5 тыс. В Москве рост составил 1% (до ₽358,2 тыс. за 1 кв. м), в Санкт-Петербурге — 14,7% (до ₽269,3 тыс. за 1 кв. м), а в Ленинградской области — 12,3%. Генеральный директор Флип Евгений Шавнев отметил, что для многих россиян альтернативные сделки стали единственным способом улучшить жилищные условия.
По словам Александра Попова из группы Плюс, увеличение числа альтернативных сделок особенно заметно в сегменте двух- и четырехкомнатных квартир из-за высоких цен и повышенного первоначального взноса. В мае на ЦИАН доля объявлений с пометкой об альтернативных схемах достигла 15%, что на 1 п.п. больше, чем годом ранее. Эксперты считают, что реальная доля таких сделок выше, так как указание этого параметра в объявлениях необязательно.
