Когда братья Ритти изобрели первый кассовый аппарат в конце XIX века, их цель была проста — предотвратить кражи в своих барах. Но именно американская компания National Cash Register (NCR) сделала это изобретение массовым. Она не просто продавала кассовые аппараты, она продавала выгоду. Ее гениальность заключалась в маркетинге: вместо того, чтобы рекламировать сам аппарат, NCR демонстрировала, как его использование приносит владельцам прибыль и сокращает потери.
Компания постоянно совершенствовала свою продукцию: они внедрили кассовую ленту для записи продаж, автоматическую выдачу чека и даже сделали колокольчик, который звонил при каждой транзакции.
Для продвижения NCR использовала хитрые методы: они демонстрировали клиентам способы обмануть кассы конкурентов, предлагая заменить их на свою продукцию. Благодаря этой стратегии продаж им удалось стать монополистами рынка не только в США: роскошные кассовые аппараты под названием Националь украшали российские магазины почти до середины XX века.
«Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией».
