Спад спроса на первичное жилье в Москве стал отмечаться после отмены массовой льготной ипотеки, пересмотра условий по семейной и IT-ипотеке, а также в силу заградительно высоких ставок по рыночным кредитным программам. Например, по данным Росреестра, продажи первичного жилья в Москве в августе 2024 года снизились в сравнении с августом прошлого года на 57% — до 5 тысяч договоров долевого участия в строительстве (ДДУ).
«Застройщики сейчас в основном сосредоточены не на том, чтобы давать скидки, а на том, чтобы создать новые финансовые инструменты для покупки, их вариативность сильно выросла. Застройщики предлагают сниженные ставки по ипотеке, появляется все больше рассрочек, в том числе на квартиры в сданных домах, чего раньше практически не встречалось», — рассказала глава отдела продаж офиса компании «Самолет Плюс» в Москве Зарема Филатова.
В настоящее время, по данным управляющего директора компании «Метриум» Руслана Сырцова, скидки в новостройках составляют в среднем 4% против 3% в июне, то есть перед завершением массовой льготной ипотеки. Однако по сравнению с сентябрем 2023 года они меньше — тогда показатель в среднем составлял 7%.
Как считает руководитель «Циан. Аналитики» Алексей Попов, скидки сейчас актуальны для активизации продаж на фоне снижения спроса из-за ужесточения выдачи ипотечных кредитов. «Если на спокойном рынке скидки обычно применяются к менее ликвидным предложениям, то сейчас их активируют и для ходовых предложений», — добавил он.
Однако Филатова указывает на то, что стимулирование спроса скидками — кратковременное явление, средняя цена квадратного метра в новостройках растет и продолжит расти вслед за повышением себестоимости строительства.
По данным директора департамента продаж Sezar Group Дениса Демьяненко, даже те застройщики, что были известны большими скидками в рекламе, постепенно уходят от красивых цифр и гонки за процентами. «Даже на уровне рекламной коммуникации основной посыл девелоперов сегодня — это не снижение цены, а донесение возможностей приобретения квартиры даже в условиях высокой ключевой ставки и ограничений по классическим программам», — заключил он.
