«Лемана Про» увеличит долю b2b продаж

Сеть магазинов DIY «Лемана Про» (ранее Leroy Merlin) рассчитывает в перспективе трех лет увеличить с 30% до 40% долю в обороте компании b2b продаж. Об этом в интервью «Ъ» рассказала исполнительный директор «Лемана Про» Марина Фытова. Она пояснила, что в момент выхода на рынок ритейлер традиционно ориентировался на покупателей, которые делали ремонт и приобретали продукцию самостоятельно, делая ставку на b2c-продажи.

«Сегодня квартиры зачастую сдаются с отделкой — частичной или полной, и теперь уже бригады, которые нанимают застройщики, закупают материалы в больших объемах», — объясняет она. Эксперт обращает внимание и на то, что драйвером рынка постепенно становится индивидуальное жилищное строительство, где также активно работают профессиональные строители.

«Лемана Про» управляет 111 магазинами в России, 11 дарксторами и шестью распределительными центрами. Сеть обслуживает свыше 22 млн покупателей в год. До середины июня сеть работала как российская структура Leroy Merlin — DIY-сети, которая основана в 1923 году и контролируется французской группой ADEO семьи Мюлье.

Подробнее — читайте в интервью Марины Фытовой «Ъ».

Узнать больше по теме

B2B: о стратегиях и техниках увеличения продаж

Сложные сделки и длительные циклы продаж — реальность B2B. Для успешной работы в этом сегменте требуется глубокое понимание рынка и целевой аудитории. В этой статье рассмотрим основные аспекты, которые помогут выстроить эффективную стратегию и долгосрочное сотрудничество с клиентами.