Источник: Freepik
Многие люди в РФ, особенно молодежь, хотят найти интересное для себя занятие без привязки к офису и постоянному графику работы. Помогают в этом фриланс-биржи, позволяющие превратить свои умения и время в настоящие деньги. В статье подробно расскажем, зачем нужны эти платформы, какие больше подходят для начинающих и как правильно выбрать лучшие биржи фриланса в 2025 году.
Что такое биржа фриланса
Прежде всего нужно определиться, кто такой фрилансер. Термин не считается строгой научной категорией и сегодня имеет мало общего со своим первоначальным значением — «вольный копейщик». Теперь это самоописание для независимых профессионалов, которые не состоят в штате организаций, а работают индивидуально и оказывают услуги различным заказчикам (1).
Рынок труда последних десятилетий значительно изменился — трансформация глобального экономического ландшафта и развитие цифровых технологий вынуждают работодателей пересматривать требования к знаниям и навыкам соискателей и особенности трудовых взаимоотношений с сотрудниками (2).
«Помимо традиционных отношений (трудовой договор с полной постоянной занятостью и временный контракт), набирает обороты гибкий тип занятости — фриланс, позволяющий работникам выбирать интересные и доходные проекты, самостоятельно управляя рабочим временем.
Однако помимо ответственности за выполняемую работу, фрилансерам нужно вести поиск клиентов. В этом аспекте им помогают биржи фриланса, предоставляющие доступ к партнерам из разных секторов экономики и увеличивающие шансы получения заказов», — рассказала доцент Государственного университета управления Галина Рязанова.
Площадки дают много возможностей как исполнителям, так и заказчикам, что приводит к значительному росту популярности бирж фриланса по всему миру.
«Согласно исследованиям freelance Platforms Global Market Report 2023, в мире рынок фриланс-бирж прирастает в среднем на 17%. Так, в 2022 году он достиг 5,52 млрд долларов, а в 2023 — 6,56 млрд долларов, ожидания мирового рынка 2024 года — 7,49 млрд долларов. Участники рынка прогнозируют продолжение роста этого сегмента экономики и в последующие годы, и к 2027 году достижение им отметки в 11,7 млрд долларов в денежном эквиваленте.
Если говорить о числе занятых в мировом фрилансе, зарегистрированных на биржах фриланса, их уже около 1,57 млрд человек. Это почти половина всех занятых (численность мировой рабочей силы 3,38 миллиарда человек), из которых в США — 64 млн человек, в Европе — около 25 млн работающих, в Китае — около 77 млн человек», — поделилась данными эксперт.
Как устроена работа на фриланс-биржах
Работа на площадках обычно происходит так:
- заказчики публикуют описание задач, которые нужно выполнить;
- фрилансеры находят подходящий им заказ и предлагают свою кандидатуру;
- исполнитель и заказчик общаются в чате биржи, обсуждают условия, сроки и оплату. Прямой обмен контактами обычно строго запрещен;
- фрилансер выполняет задачу. Иногда в процессе работы он периодически предоставляет промежуточные результаты, если это оговорено в задании;
- после успешного завершения проекта исполнитель получает оплату, которую биржа предварительно сняла со счета заказчика и заблокировала;
- заказчик оставляет отзыв, влияющий на рейтинг исполнителя.
Биржа фриланса в трудовых отношениях выступает как посредник между исполнителем и заказчиком и берет за это определенную комиссию. Эти интернет-сервисы несут ответственность за результат работы и гарантируют оплату фрилансеру (3).
«В России сфера фриланса постоянно развивается. В 2022 году количество фрилансеров возросло на 15% к предыдущему году, в 2023 году рост продолжился, достигнув 20% в сравнении с 2022 годом, в 2024 году ожидается 25-процентная прибавка численности фрилансеров к 2023 году. В номинальных показателях: в 2022 году — около 2 млн, в 2023 году — около 3 млн человек, а в 2024 году прогнозируется достижение показателя в 3,5 млн фрилансеров, из которых почти все используют фриланс-биржи», — пояснила Галина Рязанова.
Рейтинг топ-10 бесплатных бирж фриланса для начинающих
Составили список популярных у пользователей бирж, которые дают возможность развить навыки людям, начинающим свой путь фрилансера.
1. Биржа FL.ru
Источник: https://www.fl.ru/
Платформа помогает наладить сотрудничество между исполнителями и заказчиками, отмечает Галина Рязанова.
«Интуитивный интерфейс, встроенные чаты, возможность делиться файлами и другие функции управления проектами делают биржу очень удобной. Платформа позволяет определять уровень компетенций исполнителя на основании системы рейтингов и проверок, помогает в продвижении высокопрофессиональных фрилансеров и способствует снижению рисков обоих партнеров», — считает Галина Рязанова.
Полезная информация
Подробнее о платформе — в таблице.
| Направления работы | Менеджмент, дизайн, разработка сайтов, тексты, переводы, фото и видео, обучение, инжиниринг и многое другое |
| Уровень исполнителя | Подходит для всех, но все же больше заказов для опытных исполнителей |
| Что платно | PRO-аккаунт, который повышает рейтинг на 20% и дает доступ к большему число заказов |
| Какие комиссии | 1,5–3,5% за вывод денег, от 7 до 20% за безопасную сделку |
Плюсы и минусы
Плюсы:
- удобный фильтр в поиске заказов;
- возможность заработка на партнерской программе;
- выгодная безопасная сделка при работе с одним и тем же заказчиком.
Минусы:
- высокие цены на платные услуги;
- ограничение на бесплатное количество откликов.
2. Kwork
Источник: kwork
Одновременно универсальная биржа и магазин фриланс-услуг. Фрилансер создает объявление с предложением своих услуг и расценок, покупатель изучает все предложения и откликается на понравившееся.
Полезная информация
Основную информацию о платформе собрали в таблице.
| Направления работы | Веб-разработка, бизнес услуги, тексты, дизайн, переводы и т. д. |
| Уровень исполнителя | Для начинающих и опытных |
| Что платно | Все возможности доступны бесплатно |
| Какие комиссии | От 7,5 до 20% с заработанных денег и еще 3% — за вывод средств |
Плюсы и минусы
Плюсы:
- защита исполнителей — если заказчик не принял работу в течение трех суток, то ее примут автоматически;
- интуитивно понятный интерфейс и простая навигация;
- комфортные для исполнителей цены;
- отсутствие вложений.
Минусы:
- большая комиссия для фрилансеров;
- биржа практически всегда принимает сторону покупателей;
- сложно выделиться начинающим исполнителям.
3. Fiverr
Источник: fiverr
Биржа действует по принципу маркетплейса — фрилансеры создают карточки с описанием своих услуг и фиксированной ценой. Платформу создали в Израиле и на ней немало англоязычных заказчиков, так что нужно сдавать тест на знание языка. В начале 2022 года приостановила работу с РФ, поэтому для доступа к бирже придется использовать дополнительные сервисы.
Полезная информация
Основное о площадке — в таблице.
| Направления работы | Заказы по веб-разработке, программированию и тестированию, веб-дизайну, написанию текстов и переводам, работе с аудио и видео |
| Уровень исполнителя | И для начинающих, и для опытных |
| Что платно | Специальные курсы, после которых профиль исполнителя дополняется знаком Fiverr |
| Какие комиссии | 20% от заработка и около 2% за вывод средств |
Плюсы и минусы
Плюсы:
- много заказов с хорошей оплатой;
- круглосуточная поддержка;
- возможность объединения исполнителей в студии.
Минусы:
- вывод денег на карты иностранных банков или PayPal;
- высокая комиссия;
- сложно работать из России.
4. FREELANCE JOB
Популярная российская универсальная биржа для фрилансеров. На ней можно найти задания по множеству направлений и наладить прямую работу с понравившимся заказчиком.
Полезная информация
Подробнее о платформе ниже.
| Направления работы | Программирование, тексты и дизайн, наполнение соцсетей, продвижение, обработка фото и видео и многое другое |
| Уровень исполнителя | Любой |
| Что платно | Улучшенный аккаунт и опция размещения портфолио на главной странице сайта |
| Какие комиссии | Для исполнителя все услуги бесплатны |
Плюсы и минусы
Плюсы:
- нет комиссии для исполнителя;
- удобный и понятный интерфейс;
- нет запрета на прямую связь с заказчиками.
Минусы:
- большая конкуренция и демпинг со стороны исполнителей;
- нет безопасных сделок.
5. Хабр Фриланс (freelance.habr)
Источник: Хабр Фриланс
Это биржа удаленной работы преимущественно для IT-специалистов. Зарекомендовала себя как качественная площадка, на которой можно заработать.
Полезная информация
Подробности собрали в таблице.
| Направления работы | В основном задачи по программированию, разработке сайтов и приложений, дизайну и маркетингу |
| Уровень исполнителя | От начинающего и выше |
| Что платно | PRO-аккаунт, позволяющий делать более пяти откликов в день |
| Какие комиссии | При безопасной сделке 12% от суммы проекта платит заказчик |
Плюсы и минусы
Плюсы:
- выгодные для фрилансера условия;
- много самых разнообразных заказов;
Минусы:
- бесплатно можно делать только пять откликов в день.
6. Freelance.ru
Источник: freelance.ru
Сервис, который предлагает широкий спектр категорий, — от написания текстов до создания программ и мобильных приложений. Здесь можно участвовать в конкурсах и тендерах для выполнения значимых проектов.
Полезная информация
Основное о платформе — в таблице.
| Направления работы | Почти все, связанное с контентом: IT, графика, копирайтинг, графический дизайн, менеджмент, видео, продвижение и SEO |
| Уровень исполнителя | Подходят как для новичков, так и для опытных фрилансеров |
| Что платно | Доступ к закрытым проектам с более высокой оплатой и ряду дополнительных функций |
| Какие комиссии | Исполнитель при безопасной сделке платит 5% бирже и 3,3% платежной системе. За вывод средств еще 1,5–3,5% |
Плюсы и минусы
Плюсы:
- исполнители могут сортировать заказы по специализации, стоимости и ключевым словам;
- помимо одиночных заданий на сервисе можно найти длительный контракт или постоянную работу;
- действует взаимная система рейтинга, где заказчики и исполнители могут оставлять отзывы и комментарии о работе друг друга.
Минусы:
- высокие комиссии;
- низкая эффективность системы «безопасная сделка».
7. АДВЕГО
Источник: advego
Подробности о платформе рассказала Галина Рязанова.
«Биржа с широкими возможностями, здесь можно найти специалистов и работодателей в разных областях фриланса. “Адвего” предлагает комфортный и доступный интерфейс, что облегчает взаимодействие участников сделки. Есть возможность проведения переговоров партнеров на платформе, мониторинга этапов выполнения заданий и осуществления финансовых расчетов. Постоянные дополнения и обновления позволяют площадке всегда быть в тренде изменений», — поделилась эксперт.
Полезная информация
Подробности — в таблице.
| Направления работы | Все, что связано с текстами, наполнением социальных сетей и маркетингом |
| Уровень исполнителя | Подходит как для начинающих, так и для опытных |
| Что платно | PRO-аккаунт с дополнительными возможностями |
| Какие комиссии | От 5 до 15% с заработка исполнителя и от 6,5–9,5% при выводе средств |
Плюсы и минусы
Плюсы:
- есть свои инструменты для проверки уникальности текстов;
- партнерская программа для заработка;
- помимо биржи, где можно размещать задания, есть магазин с готовым контентом.
Минусы:
- высокие комиссии
- ограничения по количеству работ, которые можно взять одновременно.
8. Pchel.net
Источник: Пчел
Довольно молодая, но уже крупная биржа для фрилансеров разного уровня с большим количеством разноплановых задач. Отличается отсутствием комиссии с исполнителей и выгодными параметрами «безопасной сделки».
Полезная информация
| Направления работы | Создание сайтов, их продвижение, маркетинг, копирайтинг, работа с анимацией, консалтинговые услуги и многое другое, связанное с контентом и IT |
| Уровень исполнителя | Подходит и новичку, и профессионалу |
| Что платно | PRO-аккаунт с доступом к дорогим заказам |
| Какие комиссии | Только при безопасной сделке нужно заплатить 4%, работа с заказами бесплатная |
Плюсы и минусы
Плюсы:
- исполнителю легко повысить рейтинг;
- много заказов;
- возможность бесплатно использовать.
Минусы:
- большая конкуренция;
- есть проблемы с выводом денег.
9. Weblancer
Источник: Weblancer
Площадка работает уже много лет и насчитывает более миллиона пользователей. Может стать хорошим стартом для начинающего фрилансера. На сайте есть форум, где исполнители обмениваются опытом.
Полезная информация
| Направления работы | Веб-программирование и сайты, создание приложений, тексты и переводы, продвижение сайтов, графика и фото, различные услуги. |
| Уровень исполнителя | От начинающего до профи |
| Что платно | Покупка дополнительных откликов |
| Какие комиссии | 5% от заработка и от 2,2% до 4,4% за вывод денег |
Плюсы и минусы
Плюсы:
- рейтинг, который повышает доверие заказчиков;
- хорошая техподдержка;
- много заказов по рыночным ценам.
Минусы:
- с 2022 года трудности с доступом для исполнителей из РФ;
- вывод денег на зарубежные Visa/Mastercard или на криптовалютный кошелек.
10. WorkZilla
Источник: WorkZilla
Платформа для исполнителей и заказчиков из Европы и России отличается большим выбором работы самого разного уровня — от быстрой подработки без навыков до крупных проектов, где нужны настоящие специалисты. Можно разделить на два направления — «задания» и «вакансии», то есть на бирже можно найти постоянную работу. Доступ к вакансиям совершенно бесплатный, но отклики на задания требуют подписки.
Полезная информация
| Направления работы | Практически любые: от копирайтеров до IT-разработчиков |
| Уровень исполнителя | От новичка до специалистов высокого уровня |
| Что платно | Подписка на выполнение заданий |
| Какие комиссии | 10% с заказов и 5% при выводе денег |
Плюсы и минусы
Плюсы:
- партнерская программа для заработка;
- доступны расчеты и в рублях, и в долларах;
- высокий уровень оплаты заказов.
Минусы:
- для нормальной работы придется приобрести платную подписку;
- для вывода крупных сумм понадобится статус самозанятого.
Как выбрать биржу для удаленной работы
При выборе подходящей платформы важно обращать внимание на следующие аспекты:
- специализация биржи: она может быть универсальной или специализированной — только для дизайнеров или копирайтеров;
- размер и популярность биржи: чем крупнее площадка и больше на ней зарегистрировано пользователей, тем выше уровень доверия;
- географическая принадлежность: если есть хорошие навыки общения на английском языке, то стоит обратить внимание на зарубежные биржи;
- платные услуги: новичкам лучше выбирать биржи, где можно откликаться на задания бесплатно, а для выполнения заказов не нужна платная подписка;
- особенности работы площадки: все они отличаются какими-то нюансами, поэтому лучше их узнать до регистрации. Например, некоторые сервисы требуют оформления статуса самозанятого;
- условия вывода средств: важно знать минимальную сумму для вывода денег и комиссию, которую возьмет биржа за проведение транзакции.
Экономист Галина Рязанова поделилась своим мнением, на что стоит обращать внимание новичку.
«Весомое значение имеет авторитет биржи среди работодателей, который можно оценить, получив информацию из отзывов и на форумах. Неплохо изучить активность заказчиков и количество заказов по интересующему направлению при помощи фильтров. Необходимо также ознакомиться с особенностью оплаты и процентом, который взимает платформа: как правило, для одноразовых сделок это фиксированные платежи, для долгосрочных проектов, когда объем работ может варьироваться по ходу их выполнения, почасовая оплата. Современные платформы используют системы безопасных платежей, поэтому исполнитель может не волноваться за поступление оговоренной суммы после принятия задания заказчиком», — рассказала эксперт.
Как новичку начать зарабатывать на биржах фриланса
Простые советы, которые помогут закрепиться на биржах.
1. Выбрать специализацию
Прежде всего нужно выбрать направление работы, так как одновременно и хорошо создавать сайты, писать тексты и рисовать логотипы вряд ли кто сможет. В одном направлении намного проще развиваться.
2. Изучить биржи
Нужно выбрать 3–5 наиболее интересных платформ с подходящими направлениями работы.
3. Создать правильный профиль
На каждой из выбранных платформ нужно настроить соответствующий профиль. Стоит заранее подумать, чем можно выделиться среди остальных исполнителей.
4. Писать сопроводительные письма
При отклике важно всегда добавлять к заявке дополнительную информацию о себе.
5. Качественно работать
Каждый заказ нужно выполнить максимально полно, можно даже сделать сверх того, что требовалось. Это обеспечит новичка положительными отзывами и поможет заработать рейтинг, необходимый для получения более выгодных заказов.
Распространенные ошибки начинающих фрилансеров
Многие люди, переходящие на фриланс, совершают одинаковые ошибки. Однако их можно избежать, если знать о проблеме заранее. Назовем несколько самых распространенных:
- переоценка сил: если нет уверенности, что задание будет выполнено в срок, лучше отказаться сразу. Иначе пострадает репутация, которую будет нелегко восстановить. Нужно тщательно оценивать свои возможности, прежде чем подавать заявку;
- работа на пределе: получив первых клиентов, начинающие фрилансеры часто перегружают себя работой. Это приводит к проблемам со здоровьем, стрессу и невозможности развиваться дальше;
- не развиваются: на начальном этапе можно брать простые задания, но если не идти по направлению специализации и не нарабатывать навыки, то работа останется однообразной и скучной;
- работают без плана: чтобы знать, куда двигаться, нужен план действий. Начинающему фрилансеру полезно определить, сколько он готов работать, сколько ему нужно зарабатывать и какие каналы для привлечения клиентов он собирается использовать;
- не следят за финансами; чтобы было комфортно работать на фрилансе, важно уметь контролировать доходы и расходы. Нередко деньги поступают нерегулярно, разными суммами, что может привести к необдуманным тратам. Нелишним будет позаботиться о легализации работы и выбрать соответствующий режим налогообложения (4);
- отказываются от офисной работы: иногда фрилансеру полезно на несколько месяцев вернуться в офис, чтобы освоить новую сферу или повысить квалификацию. После общения с профессионалами и получения нужного опыта можно снова вернуться к привычной работе дома.
Советы эксперта
Галина Рязанова отметила, что обычно новички обладают слабыми навыками по самопродвижению и общению с клиентами, поэтому, чтобы интеграция на платформе прошла успешно, необходимо:
- создать продающее портфолио в разделе «профиль», где нужно четко прописать свои навыки и опыт, добавив уникальные фотографии выполненных работ;
- точно планировать график выполнения поставленных задач и не отклоняться от него;
- осуществлять регулярное общение с заказчиком для установления доверительных отношений, понимания ожиданий и достижения высокого результата;
- изучать технологии продвижения собственного бренда и внедрять их на фриланс-платформах и на других площадках.
«При высоком уровне профессионализма и грамотном подходе к продвижению фриланс-биржи могут стать отличным помощником фрилансеров для обеспечения их карьерного роста», — подвела итоги эксперт.
Обзор лучших бирж фриланса
Подведем итоги и напомним главные моменты, которые нужно знать о 10-ти подходящих для новичков биржах фриланса.
| FL.ru | Платформа с почти 20-летним опытом работы, которая стала одной из крупнейших бирж для фрилансеров |
| Kwork | Удобный сервис, на котором исполнители продают свои услуги через своеобразный магазин. Это позволяет ставить свои расценки и предлагать сопутствующие услуги за дополнительную плату |
| Fiverr | Платформа, позволяющая работать с зарубежными заказчиками. Однако есть сложности с доступом из РФ |
| FREELANCE JOB | Одна из немногих площадок, которая напрямую связывает исполнителя и заказчика |
| Хабр Фриланс | Место, где может попробовать свои силы начинающий фрилансер в IT-сфере. Выгодные для исполнителя условия без комиссии за выполненные задания |
| Freelance.ru | Надежная биржа с большим количеством заказов, где можно найти длительный контракт и даже постоянную работу |
| Адвего | Одна из самых первых площадок для фрилансеров, которая специализируется на текстовом контенте |
| Pchel.net | Хорошо подойдет для новичков, так как не требует вложений и не берет комиссию за выполненную работу |
| Weblancer | Крупная площадка с собственным форумом, где новичок может почерпнуть массу полезной информации |
| WorkZilla | Начинающий фрилансер найдет на бирже как разовые заказы, так и постоянные контракты |
Список источников:
1. Статья «Цифровые воротнички», сайт Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики», 2022 год.
2. Е. Виноградова, новость «Заштатная ситуация: половина россиян рассматривает переход на фриланс», «Известия», 2021 год.
3. С. Торгобоева, статья «Особенности правового регулирования дистанционного труда и фриланса в РФ», научно-практический журнал Бурятского государственного университета имени Доржи Банзарова «Современная цивилистика».
4. Новость «Какой режим налогообложения выбрать фрилансеру», сайт Федеральной налоговой службы, 2024 год.
Автор: Василий Бахолдин
Эксперт: Галина Рязанова, доцент Государственного университета управления, экономист
