За три года число действующих интернет‑магазинов в стране почти удвоилось: со 104 тыс. в 2022 году до 190 тыс. в 2025‑м. Данные получены с помощью инструмента BuiltWith — аналитики изучили сайты в доменной зоне .ru с функционалом корзины.
В eCompass Capital называют одной из главных причин роста удорожание торговли на маркетплейсах: из‑за повышения комиссий и ужесточения условий бренды всё активнее переходят на модель d2c (direct-to-consumer, «напрямую потребителю») и открывают собственные площадки. При этом запуск своего магазина стал проще: собрать сайт на конструкторе, подключить платежи и логистику сейчас не намного сложнее, чем стартовать на маркетплейсе.
Другие опрошенные РБК эксперты считают, что новые интернет-магазины открываются не из-за желания продавцов получить независимость от маркетплейсов, а потому что благодаря последним предприниматели научились самостоятельно вести бизнес на онлайн-платформах и теперь способны развиваться не только на них.
При этом большинство экспертов считают наиболее рациональной гибридную модель, когда продавец использует маркетплейс для привлечения новых покупателей и поддержания объема продаж, а собственный сайт — для развития бренда, работы с клиентской базой и повторных покупок.
