Согласно аналитике электронной торговой площадки Debex, во втором квартале текущего года средняя цена продажи долгов МФО на площадке выросла до 20,89% от суммы задолженности, что стало максимальным квартальным результатом с начала 2023 года. Средневзвешенная цена досудебных портфелей, реализованных на онлайн-аукционе Debex во втором квартале 2026 года, выросла до 21,8% от основной задолженности — рост шестой квартал подряд. Год назад, во втором квартале 2025-го, показатель составлял 18,7%. Самый заметный ценовой скачок произошел в сегменте досудебных портфелей с просрочкой от полугода: с 15,2% в первом квартале до 20,2% — во втором.
Средняя цена по банковской цессии составила во втором квартале 11,2%. Что стало максимальным результатом со второго квартала 2023 года. Цена досудебных банковских портфелей на открытых торгах Debex выросла с 12,5% во втором квартале 2025 года до 16,8% во втором квартале 2026-го.
«Рынок набрал зрелость, это видно по цифрам. Когда объемы и цены идут вверх синхронно — это не дефицит и не ажиотаж, а здоровый спрос, — говорит гендиректор Debex Марат Брук.— Факторов здесь несколько. Во-первых, на рынок плавно заходят новые игроки. Во-вторых, меняется структура портфелей: растет средний долг, просрочка молодеет, и на рынок выходит все более качественный, ликвидный продукт».
Сейчас действительно мы наблюдаем рекордные цены на портфели во всех сегментах (банки и МФО), подтверждают в Национальной ассоциации профессиональных коллекторских агентств (НАПКА). «Стратегия кредиторов в сегменте МФО сегодня смещается в сторону превентивной продажи долгов на досудебной стадии. Для них это способ зафиксировать прибыль, оптимизировать баланс и подготовиться к регуляторным изменениям, которые ожидаются осенью 2026 года, — отмечает гендиректор ПКО АБК Максим Колосков.— Это системный процесс, который формирует текущую конъюнктуру». «Цены действительно на пике, — говорит гендиректор сервиса по возврату просроченной задолженности ID Collect (входит в финтех-группу СВОЙ) Александр Васильев.— Мы ожидаем, что по итогам 2026 года средневзвешенная цена долгов МФО может составить порядка 22%: спрос будет оставаться высоким, а качество портфелей — на высоком уровне».
В банковском сегменте на рост цен, помимо роста качества самих долгов, которое имеет место быть, также в ряде случаев повлиял и более внимательный подход самих продавцов к формированию досье по каждому долгу, что влияет на взыскание и упрощение многих процессов (например, отсутствует необходимость актуализировать контактный номер телефона или адрес), указывают в НАПКА.
«Однако говоря о стоимости, важен баланс — у любого товара есть предельная стоимость, выше которой рынок не готов покупать, — отмечают в НАПКА.— В условиях высоких цен на рынке есть риск, что это отразится на доле закрытых сделок, поскольку инвестировать в портфель, стоимость которого выше среднерыночных показателей, готовы далеко не все». По мнению финансового советника и основателя Rodin.Capital Алексея Родина, скорее всего, 22% для МФО и 12% для банковского сегмента — это максимальное значение, к которому готов рынок. «По факту все понимают, что после продажи долга в среднем каждый пятый клиент готов после первых контактов начать работать с долгом, все остальные — это сложные кейсы, требующие более тщательной проработки», — поясняет Родин. «Текущая высокая стоимость цессии, на наш взгляд, сохранится в краткосрочной перспективе, однако мы не экстраполируем этот рост в долгосрочную, — согласен Максим Колосков.— Дальнейшая динамика будет зависеть от роста операционной эффективности профессиональных взыскателей, а также от сохранения или изменения госпошлин и иных тарифов».