«В сравнении с прошлым годом реальных скидок стало минимум на треть больше, чем год назад. При этом застройщики готовы формировать индивидуальные предложения под конкретного покупателя, торгуясь уже в процессе переговоров», — рассказал Иванов.
По его словам, скидки для покупателя стали обыденным явлением. «Поэтому там, где застройщик не дает скидки, даже если у него самая честная цена в районе, он рискует потерять часть покупателей, которые ориентированы на торг и различного рода бонусы. Если отсечь рекламные скидки, то застройщики могут делать скидку 15−20%, например, при полной оплате за наличные или при покупке по рыночной ипотеке без субсидирования ставки, рассрочек и льготных программ», — отметил аналитик.
В среднем скидки находятся на уровне 10−15%, продолжил он. Но главная особенность рынка сейчас — это не размер скидок, а разнообразие предложения. «Многие застройщики собирают комплект спецпредложения под конкретного клиента, и здесь важно правильно вести переговоры и не упустить свои шансы на получение бонуса. Никто не обрушит на голову покупателя весь объем того, что реально готов предложить застройщик, поэтому изначально нужно понимать, какие вопросы задать, о чем, что хотелось бы получить в качестве скидки и бонуса и от этого уже вести переговоры», — объяснил эксперт.
Вместе со скидкой застройщик может предложить ремонт в подарок, машино-место или кладовку, отметил Иванов. Как вариант, скидку могут завуалировать при предоставлении беспроцентной рассрочки, как раз компенсируя плату за пользование рассрочкой скидкой, то же касается и субсидированных ставок по рыночной ипотеке.
«Многие застройщик делают в домах дифференцированное ценообразование. И квартиры на первых этажах с точно такими же планировками могут продавать со скидкой 15−20% от тех, что находятся этажами выше. Скидки могут предоставлять на квартиры с неудачными видовыми характеристиками, сложными планировками», — заключил Иванов.