Российский бизнес адаптируется к меняющимся экономическим условиям и ищет новые точки роста, указывают аналитики.
«Большинство российских топ-менеджеров в 2026 году стали рассматривать партнерства с конкурентами и смежными компаниями как перспективный инструмент развития: 82% участников опроса допускают такие объединения, включая 24% — только в рамках нишевых проектов», — говорится в исследовании.
«Против подобного взаимодействия выступают лишь 18% респондентов», — добавляется там. Аналитики сделали такой вывод на основании опроса представителей российского топ-менеджмента.
Исполнительный директор «МТС AdTech» Татьяна Матвеева отметила, что рынок входит в период нестандартных решений, где партнерства становятся не просто инструментом роста, а необходимостью.
«Крупные компании демонстрируют наибольшую готовность к коллаборациям — об этом заявили 45% представителей сегмента. Микробизнес чаще рассматривает партнерства в узких нишах (22%). В то же время среди малого и среднего бизнеса доля скептиков выше — 29% и 43% соответственно», — добавила Матвеева.
Авторы исследования отметили, что готовность к нестандартным партнерствам у компаний растет на фоне изменения поведения клиентов. Так, более трети респондентов (37%) отметили, что в прошлом году их клиенты стали чаще выбирать более доступные по цене предложения.
Еще 32% участников опроса заметили, что клиенты стали дольше и осторожнее принимать решения о покупке, а 11% — что выросли требования к качеству и сервису. Для 13% компаний поведение клиентов не изменилось.
При этом, по словам респондентов, в 2026 году ожидания клиентов смещаются в сторону рациональности. Например, большинство опрошенных отметили запрос своих клиентов на снижение стоимости (63%) и важность стабильной и надежной работы сервисов (45%).
В то же время, несмотря на изменения в поведении клиентов, более половины опрошенных топ-менеджеров (55%) сообщили о росте клиентской базы и диверсификации портфеля. Около четверти (26%), напротив, фиксируют снижение числа клиентов и объемов заказов, а еще 11% говорят о сокращении аудитории при одновременном росте ее качества («золотые клиенты»).
Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.
