«Может показаться, что праздничная атмосфера формируется искусственным путем: ретейлы активно демонстрируют потребителям новогоднюю атрибутику, чтобы раньше начать “горячий сезон”. Это не совсем так. Прежде чем инициировать массовую продажу товаров этой категории, проводятся маркетинговые исследования. Эксперты изучают поисковые запросы пользователей, наблюдают за динамикой спроса и принимают решения на основе этих данных», — считает Юнусов.
По его словам, интерес к новогодним образам и цветовым трендам начал расти уже в октябре: количество запросов увеличилось на 70% по сравнению с октябрем 2024 года. Сегмент украшения новогодних елок также показал рост — плюс 43% к прошлогодним показателям.
Маркетолог отмечает: на фоне неопределенности и финансовой турбулентности уходящего года у потребителей усилился запрос на позитив и комфорт. Новый год ассоциируется с «светлыми» эмоциями, и брендам важно считывать этот настрой, чтобы релевантно закрывать потребности аудитории.
Для бизнеса ранний старт сезонных кампаний дает больше времени на продажи и позволяет расширять ассортимент за счет дополнительных категорий. Помимо подарков и декора, растет спрос на товары для создания домашнего уюта — свечи, пледы и повседневные мелочи.
Покупатели также выигрывают: раньше выбирают товары, получают больший выбор и успевают воспользоваться акциями.
«Общий эмоциональный подъем. Это действительно заметно: уже слышна новогодняя музыка, люди становятся более открытыми и доброжелательными. Предчувствие скорого праздника производит очевидный положительный эффект на настроении. Еще один плюс — возможность разгружаться и наслаждаться праздничным настроением. Часто последние две недели перед Новым годом превращаются в гонку и лишний стресс, не оставляя времени на само ощущение праздника. А когда у человека впереди три месяца, он успевает проникнуться этим состоянием и спокойно планировать свои действия. Такой подход может стать для российского рынка привычным. Еще один важный плюс — комфортное распределение бюджета. Большая разница — тратить большую сумму разом или разделить ее на несколько частей. К тому же это способствует более осознанному подходу к тратам. Можно не спешно составить список необходимого, заранее запастись подарками и выбирать из большого ассортимента», — пояснил Юнусов.
Маркетолог отметил, что для бизнеса ключевым фактором является умеренность в рекламной активности в преддверии праздничного сезона. Избыточное продвижение и раннее начало акционных кампаний приводят к перенасыщению аудитории, что негативно сказывается на её лояльности и эффективности коммуникаций. По мнению эксперта, пример активного навязывания предложений во время «черной пятницы» выявил усталость потребителей от большого потока однотипных акций.
Современные бренды акцентируют внимание на создании комфортной атмосферы, формировании эмоционального вовлечения и генерации позитивных информационных поводов. Такой подход способствует росту лояльности и выстраиванию долгосрочных отношений с потребителями. Специалисты подчеркивают, что важно переключаться с прямых призывов к покупке на вдохновляющие форматы взаимодействия с клиентами.
По словам Юнусова, текущие экономические условия способствуют формированию более осознанного покупательского поведения. Актуальными становятся планирование расходов, рациональный подход к покупкам и сокращение спонтанных трат. В ответ на эти изменения ритейлерам рекомендуется пересматривать стратегию коммуникации, делая акцент на ценностях бренда и заботе о репутации.
Эксперт также связывает ранний старт праздничного сезона с выросшим спросом на позитивные и стабилизирующие символы. Такой подход помогает потребителям плавно переходить к новогодним праздникам, рационально распределять ресурсы и минимизировать стресс, делая подготовку к празднику более комфортной и продолжительной, резюмирует он.
«Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией»
