«На первый план выходит не сам факт покупки, а практический смысл. Покупатели оценивают срок владения, стоимость использования, удобство, производительность и то, насколько вещь подходит под конкретную задачу. Эта логика заметна и у обычных покупателей, и у тех, кто использует технику в работе», — объяснила Ражанская.
Эксперт отметила: ключевой признак новой модели потребления — короткий срок владения. Бытовая техника в среднем меняется раз в четыре года, причем 70% россиян делают это только после поломки. Смартфоны, носимые гаджеты и компьютеры чаще отправляются на замену из-за морального устаревания, падения скорости и сбоев. Средний срок жизни такой техники — от трех до пяти лет.
Для профессионалов условия еще строже. Инструмент должен приносить деньги, а не просто лежать в ящике. Если оборудование быстро окупается и решает задачу, его покупка оправдана, подчеркнула Ражанская.
«Для профессиональных пользователей оборудование — это средство заработка. Оно должно приносить прибыль. Например, болгарка окупается за одну-две смены. При этом более доступные ручные электроинструменты нередко заменяют дорогостоящие станки», — добавила она.
Рациональность, по словам Ражанской, не равна дешевизне. В одной потребительской корзине могут соседствовать премиальные бренды и бюджетные вещи на один сезон. Главное — чтобы покупка отвечала конкретной задаче.
Меняется и отношение к брендам. Их выбирают не за логотип, а за предсказуемое качество. Китайскую технику теперь воспринимают спокойнее — уровень многих товаров заметно вырос. Российские марки тоже начинают выигрывать там, где могут доказать свою надежность, отметила Ражанская.
Еще один заметный тренд — аренда вместо покупки. Если вещь нужна раз в год, проще взять ее на время, чем захламлять кладовку. Это касается садовой техники, туристического снаряжения и электроинструментов. В профессиональной сфере — строительного и сельскохозяйственного оборудования.
По словам Ражанской, 42% россиян уже арендуют инструменты. Из них 80% делают это для бытовых нужд, 20% — для работы.
В ближайшие годы потребители будут все чаще выбирать по принципу практичности: сколько стоит, как быстро окупится, как часто будет использоваться и можно ли вообще обойтись без покупки, резюмировала эксперт.
Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.
