«Производство сои в Северной Америке и производство сои в Южной Америке — это очень разные вещи», — заявил Карлос Салинас, исполнительный директор по Восточной Азии в U.S. Soybean Export Council, в презентации во вторник на China International Supply Chain Expo в Пекине.
Он сопоставил ряд погодных факторов между одним городом в Бразилии и одним городом в американском штате Иллинойс — например, количество осадков за 30 дней до уборки: 231 миллиметр против 72 мм.
«Это влияет на состояние посевов. Это влияет на качество», — сказал он.
Полудневное мероприятие, посвященное «развитию устойчивой и надежной американско-китайской цепочки поставок соевых бобов», было организовано совместно с Китайским советом по содействию международной торговле.
«Мы на самом деле призываем покупателей сои к тому, чтобы они обязательно углублялись в это и обучались, чтобы разбираться глубже», — сказал CNBC генеральный директор U.S. Soybean Export Council Джим Саттер в кулуарах мероприятия, отметив новые способы измерения качества и питательной ценности, особенно для кормов для животных.
Американская соя стала разменной монетой в эскалации торговой напряженности между США и Китаем за последние несколько лет. Пекин, крупнейший в мире импортер сои, также диверсифицировал источники закупок в сторону Бразилии и Аргентины, стремясь обеспечить продовольственную безопасность.
Если десять лет назад США и Бразилия обеспечивали примерно по 40% импорта сои в Китай, то Бразилия начала занимать значительно большую долю в 2018 году после первого раунда американских пошлин против Китая, согласно расчетам CNBC на основе данных китайской таможни, доступ к которым был получен через Wind Information.
По данным за первые пять месяцев 2026 года, более 60% импорта сои в Китай пришлось на Бразилию, 23% — на США и 10% — на Аргентину.
Экспорт американской сои в Китай в прошлом году рухнул на 76% — до $3,1 млрд — резко снизившись по сравнению с пиком $17,9 млрд в 2022 году, согласно официальным данным США. При объеме 7,37 млн метрических тонн американская соя оставалась крупнейшим экспортом сельхозпродукции США в Китай в прошлом календарном году.
Убедить китайских покупателей нарастить закупки займет время.
В прошлом месяце Белый дом сообщил, что Китай будет покупать как минимум на $17 млрд американской сельхозпродукции ежегодно до 2028 года — по итогам встречи президента США Дональда Трампа с председателем КНР Си Цзиньпином в Пекине. Этот объем будет «дополнительно к обязательствам по закупкам сои, которые он взял на себя в октябре 2025 года».
После встречи Трампа и Си в Южной Корее прошлой осенью США заявили, что Китай согласился покупать как минимум 25 млн метрических тонн американской сои в каждом из следующих трех лет.
Китай купил все 12 млн метрических тонн американской сои, которые он согласился приобрести в маркетинговом году, заканчивающемся в августе 2026 года, и почти все это уже было отгружено, сказал Саттер.
Что касается последующих 25 млн метрических тонн, Саттер сказал, что закупки начались на прошлой неделе.
17 и 18 июня Министерство сельского хозяйства США сообщило, что частные экспортеры заявили о продажах 132 000 метрических тонн соевых бобов с поставкой в Китай в маркетинговом году, заканчивающемся 31 августа 2027 года, а также о продажах значительно большего объема сои в «неизвестные пункты назначения», распределенных на два года. Саттер отметил, что такие «неизвестные направления» часто в итоге оказываются Китаем.
Есть и другие признаки умеренного оживления.
«За последнюю неделю с небольшим китайцы взяли на себя обязательство купить почти миллион метрических тонн урожая, который мы начнем убирать в этом сентябре», — сказал CNBC Джерри Слокум, директор United Soybean Board и фермер из Миссисипи.
«Так что мы видим, как соглашение, достигнутое двумя президентами, начинает воплощаться», — сказал Слокум. Однако он не ожидал получить новые заказы во вторник, отметив: «по этому поводу все еще сохраняется некоторая настороженность».
Слокум также выступил во время мероприятия во вторник, подчеркивая севооборот на семейной ферме, которой владеют уже пять поколений, и другие усилия по сохранению качества почвы.
Ассоциация US Heartland China Association привезла делегацию в Чжэнчжоу в провинции Хэнань, а также в Пекин на прошлой неделе — для круглого стола по сельскому хозяйству.
«Уже пару недель американцы находятся здесь, на месте, в Китае, и смотрят на сельскохозяйственное сотрудничество, которое когда‑то было между Китаем и Соединенными Штатами в куда более крупном масштабе», — сказал Даррелл Ирвин, приглашенный доцент кафедры социологии Университета Коннектикута, участвовавший в поездке.
Сельское хозяйство — «уже не настолько крупная часть торговли, как это было в 2019 году, когда она заметно просела», — сказал он.
Несмотря на оптимизм, американская соя, вероятно, не хлынет обратно в Китай в ближайшее время.
Саттер сказал, что ожидает, что объемы экспорта будут держаться примерно на уровне 25–30 млн метрических тонн в течение следующего года или двух, прежде чем, возможно, вырасти к 40 млн метрических тонн в последующие годы.
