«Средний чек сделки на рынке жилья в России по итогам первого квартала 2026 года составил 6,8 млн рублей. Это на 7% выше показателя аналогичного периода прошлого года», — отметил Смирнов. По его словам, в столичных регионах средний чек достиг 10,6 млн рублей (+29% год к году), в остальных субъектах РФ — 4,9 млн рублей (+3%). Основными драйверами роста стали выросший спрос на ипотеку на фоне снижения ключевой ставки, адаптация покупателей к новым рыночным условиям, изменение стратегии покупки жилья.
По данным аналитиков, в первом квартале 2026 года доля сделок с ипотекой существенно увеличилась. Снижение ключевой ставки сделало рыночные программы доступнее, что спровоцировало рост активности как на первичном, так и на вторичном рынках. При этом доля сделок без ипотеки постепенно сокращается, хотя остается в виде сложных цепочек, где в рамках одного сценария переезда встречается как первичное, так и вторичное жилье.
«Смягчение денежно-кредитной политики планомерно возвращает на рынок отложенный спрос: покупатель не отказывается от приобретения недвижимости, а меняет тактику — ориентируется на бюджет сделки, чаще использует кредитные инструменты и рассматривает более сложные, но финансово оптимизированные сценарии», — Смирнов.
Долгое время высокие ставки сдерживали активность на вторичном рынке, однако серия решений ЦБ по ключевой ставке во второй половине 2025 года запустила восстановление спроса. По ожиданиям риелторов, зафиксированным в ежемесячном исследовании «Индекс настроений риелторов», вторичный рынок в горизонте года может опередить по динамике первичный. По данным Росстата, новостройки дорожают быстрее, сохраняя ценовой разрыв с готовым жильем, — однако снижение стоимости заемных денег делает вторичку более привлекательной. Рынок постепенно выравнивает дисбаланс, сформированный в период активной реализации госпрограмм.
Несмотря на увеличение среднего чека, спрос не сжимается, а трансформируется. Покупатели применяют несколько ключевых стратегий: снижают требования к площади жилья, используют рассрочки от застройщиков как альтернативу или дополнение к ипотеке, рассчитывают на рефинансирование и заходят в сложные сделки. Доля альтернативных покупок составляет порядка 50% рынка, межрегиональные сделки, которые также считаются сложными, заняли 33% в 2025 году, а сделки с участием юридических лиц — 31%.
