Идея о том, что в России снова наступил «рынок работодателя», стала для многих собственников удобным оправданием. Под шум тревожных прогнозов, разговоров о стагнации и росте налогов бизнес все чаще отказывается от индексации зарплат, режет бонусы и заранее предупреждает команды: повышения не будет. Формально все выглядит достаточно рационально, фактически же компании все чаще используют стратегию, которую называют «тактической нищетой» — демонстративное сдерживание расходов на персонал даже там, где объективной необходимости в этом нет. Хотя эта тактика и дает краткосрочное ощущение финансового контроля, но в долгую становится одной из самых дорогих управленческих ошибок.
Иллюзия рынка
Главная проблема начинается с неверной интерпретации рынка труда. Универсального ответа на вопрос, кому сегодня принадлежит рынок — работодателю или соискателю, не существует. Рынок труда фрагментирован по отраслям, профессиям, регионам и уровням квалификации. На старте карьеры действительно можно говорить о переизбытке кандидатов: в IT, маркетинге и аналитике за последние годы появилось слишком много специалистов начального уровня, которым порой сложно найти работу. Это создает иллюзию избытка рабочей силы и подталкивает бизнес к выводу, что можно диктовать условия.
Но эта картина перестает работать, как только речь заходит о специалистах с опытом. Инженеры, сильные программисты, управленцы, руководители направлений, финансисты, бухгалтеры и менеджеры по продажам остаются в устойчивом дефиците. В регионах кадровая ситуация еще жестче: уровень безработицы в отдельных субъектах стремится к нулю, а промышленность, логистика и рабочие профессии испытывают хронический голод по людям. В этих условиях заморозка зарплат означает не экономию, а прямой сигнал рынку: компания больше не готова конкурировать за людей.
Сохраняется дефицит кадров в регионах. Это подтверждает низкий уровень безработицы, например, в Нижегородской области показатель стремится к нулю — 0,01%. Особенно не хватает специалистов в промышленности, логистике, сфере рабочего персонала.
Что такое «тактическая нищета»
Стратегия «тактической нищеты» редко декларируется напрямую. Она подается как временная мера, необходимая для сохранения бизнеса в сложные времена. Работодатели ссылаются на инфляцию, рост НДС, дорогие кредиты, «жадных» поставщиков и отсутствие новых рынков для сбыта продукции. При этом реальные финансовые показатели компании могут оставаться устойчивыми, а собственные расходы владельцев и вовсе не сокращаться.
На уровне сотрудников тактическая нищета проявляется довольно однотипно. Зарплаты замораживаются на неопределенный срок, бонусы привязываются к показателям, премии отменяются задним числом, а разговор о деньгах переводится в плоскость морали и лояльности. Сотрудникам дают понять, что «сейчас не время», и предлагают потерпеть ради общего будущего. В результате проблемы бизнеса фактически перекладываются на персонал, который не участвует в принятии стратегических решений.
«Распространенный пример — премирование, привязанное к показателям, на которые сотрудник не может влиять: рыночной динамике или управленческим решениям. В результате персонал фактически несет ответственность за последствия рисков, которыми не управляет», — подтверждает Юлия Бестужева, директор по персоналу в дочерних компаниях «Роснефть» и «Газпром».
Почему заморозка зарплат не работает
В российских реалиях 2026 года заморозка зарплат при высокой инфляции означает реальное снижение доходов, даже если оклад формально не меняется. Это особенно чувствительно для квалифицированных специалистов, которые хорошо понимают свою рыночную стоимость. Реакций у них всего две. Первая — уход к работодателю, который готов платить больше или хотя бы индексировать доход. Вторая — «внутренняя эмиграция», когда человек остается в компании, но работает строго по инструкции, без инициативы и вовлеченности.
Даже если сотрудники не увольняются массово, производительность падает в среднем на 15−30%. Срываются сроки, растет количество ошибок, ухудшается клиентский сервис. Формально штат сохранен, но фактически бизнес начинает терять прибыль. Экономия на зарплатах превращается в недополученную выручку, которую в отчетах редко связывают с кадровыми решениями, но именно они становятся ее причиной.
«Оценить точную стоимость затрат сложно — все зависит от позиции сотрудника и ресурсов компании. Но можно предположить, что стоимость доходит до 50% от годового заработка профессионала. После ухода опытного сотрудника компания потеряет производительность труда, часть клиентов и знающего специалиста. Новому сотруднику нужно в среднем полгода, чтобы выйти на полноценную производительность», — полагает Екатерина Агаева из сервиса GdeRabota.
Сколько стоит «текучка кадров»
Самый дорогой эффект тактической нищеты — увольнение персонала и потеря внутренней экспертизы в компании. Стоимость замены одного сотрудника редко ограничивается расходами на рекрутинг. В нее входят время руководителей, услуги HR, адаптация новичка, ошибки в работе, потерянные клиенты и упущенные возможности.
«Средняя стоимость текучки — 3−9 месячных окладов одного сотрудника. Главбух с зарплатой 150 тыс. руб. обходится бизнесу в 450 тыс. -1,35 млн руб. при замене: подбор, адаптация, ошибки, штрафы, доначисления. Менеджер по продажам — плюс потерянная выручка и клиенты. Экономия 20−30 тыс. руб. в месяц превращается в миллионный убыток», — объясняет Мария Лоскутова, руководитель бухгалтерской службы TaxSmart.
В российских компаниях ключевые знания по-прежнему слабо формализованы. Управленческие решения, договорные схемы, налоговая логика и неочевидные бизнес-процессы часто существуют «в голове» конкретных людей. Когда такой специалист уходит, компания теряет не просто сотрудника, а часть своей операционной памяти. Это приводит к кассовым разрывам, ошибкам в отчетности, отказам в вычетах НДС и конфликтам с контролирующими органами. «Тактическая нищета» усиливает этот риск, потому что первыми уходят самые сильные и мобильные специалисты. Они быстрее распознают манипуляцию и понимают, что их вклад обесценивается. Те, кто остается, часто делают это вынужденно, снижая качество своей работы и избегая ответственности.
Управление через страх
Основная проблема тактической нищеты — низкая управленческая культура, которую она формирует. Когда бизнес в общении с подчиненными начинает регулярно апеллировать к кризису, ожидаемому или во многом надуманному, управление все чаще строится через давление и страх. Сотрудникам транслируется идея, что они должны быть благодарны за сам факт наличия работы. Это снижает ощущение контроля над результатом и ценность индивидуального вклада.
Самый дорогой риск — потеря экспертизы. В российских компаниях ключевые знания часто не формализованы. Уход главбуха, финансиста, руководителя отдела означает потерю налоговой логики, договорных схем, управленческих решений. Это прямой рост налоговых рисков, отказов в вычетах НДС, кассовых разрывов и штрафов. Юридически заморозка допустима только при соблюдении условий трудового договора и МРОТ. Любое одностороннее ухудшение условий оплаты — риск трудовых споров и проверок ГИТ.
Со временем такая культура приводит к эффекту постоянного найма. Текучка становится волновой, экспертиза не успевает накапливаться, а расходы на подбор и адаптацию превращаются в постоянную статью бюджета. Компания все время «латает дыры», но не развивается. Экономия на персонале сначала выглядит рациональной, а затем незаметно трансформируется в системный кадровый ущерб.
Юридически заморозка зарплат допустима лишь при строгом соблюдении условий трудовых договоров и требований МРОТ. Любое одностороннее ухудшение условий оплаты труда — это риск трудовых споров и проверок. Но даже если формально все сделано корректно, экономический эффект такой политики остается отрицательным. Если бизнесу действительно нужно снижать расходы, эффективнее оптимизировать процессы, структуру, ассортимент, пересматривать неэффективные направления и управленческие решения. Люди — это не та статья затрат, содержание которой можно постоянно урезать, а ключевой актив, от которого напрямую зависит устойчивость компании. В условиях сохраняющегося кадрового дефицита «тактическая нищета» может стать прямой дорогой к стагнации бизнеса и его последующему закрытию.
«Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией».
