Подготовка ребенка к школе требует серьезных финансовых затрат, причем их размер напрямую зависит от места проживания семьи. Наибольшие расходы несут москвичи — от 11 до 50 тысяч рублей, при этом молодые родители 25−34 лет чаще других превышают отметку в 50 тысяч.
В городах-миллионниках большинство семей укладывается в 30 тысяч рублей, тогда как в небольших населенных пунктах средние траты обычно не превышают 20 тысяч. Это показало исследование «СберСеллер», с результатами которого ознакомилась «Газета.Ru».
Наиболее затратными оказываются две возрастные группы детей: младшие школьники до 12 лет и старшеклассники 16−18 лет. Для первых родители приобретают не только базовые канцтовары, но и мебель для рабочего места, развивающие игрушки и различные аксессуары. Старшеклассникам же, готовящимся к поступлению в вузы, требуются дополнительные учебные материалы и специализированная литература.
Подростки 13−15 лет оказываются наименее затратной категорией — лишь 17% родителей отмечают рост расходов в этом возрасте. Хотя потребность в мелких покупках снижается, возрастает интерес к современной электронике (смартфонам, ноутбуку, планшетам
«Несмотря на то что школьный период формально длится 10−11 лет, потребности детей и их родителей меняются кардинально: если первоклассникам нужны яркие рюкзаки и развивающие игрушки, то подростки 13−15 лет ориентированы на современные гаджеты. Старшеклассники, готовясь к экзаменам, нуждаются в учебниках и дополнительной литературе, а их родители — в долговечности и универсальности приобретаемых товаров. Поэтому единая рекламная коммуникация для всего “школьного” сегмента неэффективна», — отмечает Евгения Лысенко, директор по стратегии «СберСеллер».
Ежегодные обязательные траты включают покупку канцтоваров, обуви и одежды. Примечательно, что с возрастом дети все активнее участвуют в выборе, особенно когда речь идет об одежде. Это заставляет бренды учитывать предпочтения школьников при разработке маркетинговых стратегий.
При выборе товаров родители в первую очередь ориентируются на мнение ребенка (62%), цену (61%) и качество продукции (54%), а также наличие скидок (39%) и внешний вид, удобство (38%).
Аналитики рекомендуют брендам учитывать различия в предпочтениях жителей малых и крупных городов. В малых городах важно подчеркивать доступность и практичность товаров, а в мегаполисах — безопасность и экологичность. Также стоит привлекать экспертов и педагогов, поскольку 26% родителей ценят их мнение при выборе школьных товаров.
Хотя онлайн-покупки становятся все популярнее, родители продолжают совмещать оба канала — digital и офлайн. 52% респондентов изучают ассортимент на сайтах маркетплейсов и интернет-магазинов, а 42% предпочитают искать информацию непосредственно в магазинах. 36% опрошенных совершают покупки и онлайн, и офлайн. Среди онлайн-покупателей основным каналом остаются маркетплейсы: 89% делают там заказы. Особенно это характерно для городов-миллионников, где их используют 96% родителей, по сравнению с 80% в других регионах.
В преддверии учебного сезона конкуренция особенно высока, и традиционная реклама (ТВ, радио, соцсети, POS-материалы) привлекает внимание лишь 22% родителей. В таких условиях эффективны нестандартные решения — например, специальные наборы товаров или коллаборации с блогерами, которым доверяет аудитория.
«Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией»
