Эксперт пояснила, что скорость подбора варианта зависит от целого ряда факторов. Главный из них — размер бюджета.
«Наши наблюдения показывают, что чем сильнее человек зависит от бюджета, тем дольше он ищет варианты. Причина в том, что покупатель хочет “выжать максимум” из предложений на рынке, поэтому он готов рассмотреть все предложения в разных районах», — отмечает Гилева.
Такие клиенты, по словам эксперта, проводят много времени на сайтах-классифайдах, надеясь найти самое выгодное предложение. Однако именно им сложнее всего принять окончательное решение. Как правило, они начинают советоваться с родственниками, друзьями и «экспертами из народа», что еще больше затягивает процесс.
Совсем другая картина складывается, когда покупатель приходит с четким запросом, конкретными сроками и пониманием бюджета.
«А вот когда клиент приходит с четким запросом, сроками, с хорошими рамками бюджета, уже насмотренный, такой покупатель может принять решение уже после 3−5 показов», — рассказала Гилева.
Сами по себе классифайды, по мнению эксперта, устроены достаточно удобно. Пользователь может добавить объявление в избранное, настроить уведомления о снижении цены или задать конкретные параметры поиска. Для арендаторов часто критично разрешение на проживание с животными, а покупатели обращают внимание на инфраструктуру и состояние жилого фонда.
«На всех классифайдах есть возможность гибко настроить поиск, чтобы отслеживать только оптимальные предложения. Это заметно облегчает сам процесс и ускоряет выход на сделку», — подчеркивает эксперт.
В начале поиска покупатель активно мониторит рынок, тратя на это до 1,5−2 часов в день. После настройки фильтров время сокращается до 30 минут в день. Основными ресурсами остаются крупные площадки, но пользователи подключают и менее крупные агрегаторы, и новые поисковые инструменты.
На сложном рынке все большую роль играют агентства недвижимости.
«Хороший риелтор — незаменимый помощник в поисках объекта. Именно он, как правило, знает самые важные детали о квартире и собственнике — нюансы, которые часто влияют на окончательное решение», — отметила Гилева.
В качестве примера она привела случай из недавней практики. Покупатель нашел квартиру на классифайде и обратился к риелторам за юридическим сопровождением. В документах значилась узаконенная перепланировка с переносом мокрых точек и газового оборудования. Однако когда агенты подняли подтверждающие бумаги, выяснилось, что они недоделаны и нигде не зарегистрированы. К моменту продажи нормативы изменились, и узаконить такую перепланировку стало невозможно. Покупателя отговорили от сделки и предложили альтернативы.
Если квартира юридически «чистая», а продавец и покупатель договорились о сроках и составе имущества, сделка проходит быстро. Но таких объектов на вторичном рынке немного.
«Любая деталь может послужить отказом от сделки либо существенно увеличить сроки выхода на нее. Например, собственнику нужно сняться с регистрационного учета — это займет какое-то время. Если продавец — пожилой человек, нужно тщательно проверить документы, убедиться в его дееспособности, договориться о получении справки от психиатра и др. Неузаконенная перепланировка или отсутствие согласия супруга и других собственников — частый повод вообще остановить сделку и поискать другие варианты», — подчеркнула эксперт.
Чтобы ускорить продажу или найти более выгодный вариант, Гилева советует обращаться к профессионалам. Цена на классифайдах не гарантирует, что объект уйдет именно за эти деньги. Грамотный специалист может подобрать выгодное предложение и договориться об оптимальной цене, резюмировала эксперт.
Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.
