Российским продавцам импортных товаров теперь приходится соперничать не только с местными селлерами, но и с прямыми покупками за рубежом. Аналитики Точка Банка рассказали «Газете.Ru», что 22% покупателей готовы перейти к иностранным продавцам, если привычные товары подорожают на 15–25%.
Опрос более тысячи россиян показал: 74% потребителей импорта все еще отдают предпочтение локальным посредникам. При этом 60% продаж проходит через российские маркетплейсы. Они остаются ключевым каналом для ежедневных покупок — 75–80% людей заказывают через них товары для дома, одежду и недорогую косметику.
В премиальном и люксовом сегментах картина меняется. Только 50–60% опрошенных готовы покупать премиум на российских маркетплейсах, а для люкса этот показатель падает ниже 50%. В этих категориях покупатели чаще обращаются к офлайн-бутикам брендов, байерам и зарубежным платформам.
Данные CDEK.Shopping подтверждают тренд: за первое полугодие 2026 года оборот люксовых товаров вырос на 65%, а количество заказов удвоилось. Средний чек при этом снизился на 22,4% — люкс становится доступнее. В топ-5 брендов вошли Gucci, Louis Vuitton, Balenciaga, Burberry и Saint Laurent.
Покупатели опасаются при заказах из-за границы подделок (48%), сложностей с возвратом (44%) и несоответствия размера или качества (44%). Это дает российским продавцам козырь: 49% покупателей хотели бы видеть более низкие цены, но готовы платить больше за гарантию подлинности, быструю доставку, простой возврат и персональную консультацию.
Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией