Как отметил доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г. В. Плеханова Николай Перепелкин, ученые привлекательность скидок обусловлена эффектом «якорения», при которой первоначальная цена служит точкой отсчета, а любое снижение воспринимается как выгода. Нейробиологи зафиксировали, что в момент объявления о скидке в мозге активируется центр дофаминового вознаграждения — точно так же, как при выигрыше. Впрочем, исследования показывают, что некоторые недобросовестные продавцы заранее завышают базовую стоимость, сводя реальную экономию к минимуму, уточнил он.
«Мы с вами не будем чаще пачкать одежду только потому, что на стиральный порошок скидка, но наш мозг устроен таким образом, что мы с большим удовольствием купим 4 персика за 80 рублей, чем один за 25, даже если съедим мы всего половинку этого персика. И вот тут скрыта главная опасность скидок — люди покупают лишнее или совсем ненужное под воздействием страха упущенной выгоды», — подчеркнул экономист.
Осознанный подход к покупкам — лучший способ не потерять деньги на распродажах. Однако большая часть товаров со скидкой уходит в рамках импульсных покупок. Таймеры обратного отсчета, яркая реклама, выгодные промо-упаковки, подарки, лотереи и привлечение звезд — все это работает на поддержку скидок как главного инструмента стимулирования сбыта, добавил Перепелкин.
Чтобы не вестись на заманчивые обещания, экономист рекомендует сохранять хладнокровие. Стоит заранее составлять список покупок и строго его придерживаться, сверять цены через агрегаторы и маркетплейсы, а также изучать историю изменения стоимости. При крупных тратах полезно взять паузу на 24 часа, чтобы принять взвешенное решение. Лучше игнорировать активное промо — таймеры, надписи «ограниченный запас», моду и прочие триггеры.
Рациональный подход превращает распродажи в способ сэкономить, тогда как эмоциональная нестабильность ведет к перерасходу, заключил он.
«Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией».
