По словам эксперта, торг по зарплате — нормальная и профессиональная практика, особенно если в процессе общения становится очевидно, что фактический объем задач шире или сложнее, чем был заявлен в вакансии. В такой ситуации корректно пересматривать ожидания и обсуждать компенсацию уже не по рынку, а исходя из реальной ценности роли.
«Если на собеседовании вы узнали, что обязанности и зона ответственности будут шире, чем было заявлено в описании, можно предложить пересмотреть сумму вознаграждения. Адекватным считается запрос на повышение предложения в среднем на 10−20% от первоначально озвученной суммы. Это воспринимается рынком спокойно и не выглядит ультиматумом. Запрос на 25−30% возможен, но только в случае, если роль фактически трансформируется: например, из линейной позиции в экспертную или с элементами управления, либо если ожидания по результату существенно выше стандартных», — объяснила она.
Ключевой момент — не сам процент, а аргументация.
«Работодатель охотнее идет на пересмотр условий, когда кандидат говорит не о личных желаниях, а о конкретных задачах, рисках и ответственности, которые он берет на себя», — отметила эксперт.
Важно также учитывать стадию переговоров.
Если работодатель не готов повышать фиксированную часть, имеет смысл обсуждать альтернативы — бонусы, KPI, пересмотр зарплаты через 3−6 месяцев или расширенный пакет нематериальной мотивации, резюмировала эксперт.
