Первый лагерь — самый массовый. Это клиенты, которым не светит семейная ипотека. Они берут кредит под высокий процент, но подключают резервные инструменты. Главный из них — материнский капитал. «В 2026 году это уже 728,9 тыс. рублей на первого ребенка и 963,2 тыс. на второго. Для московского рынка суммы небольшие, но для большинства регионов они позволяют закрыть часть кредита и снизить платеж», — поясняет эксперт.
Проскурин напоминает и о других выплатах: пособия на первого ребенка и по уходу до 1,5−3 лет. Эти деньги высвобождают бюджет для обслуживания ипотеки. «Большинство таких клиентов живут в небольших городах, где соотношение зарплат и цен на жилье не столь неравное, как в Москве», — отмечает он.
Еще одна популярная схема — созаемщики. «Если раньше их роль была формальной, то теперь они действительно помогают детям: кто-то пенсией, кто-то сдачей лишней недвижимости», — рассказывает эксперт. Покупатели в этой группе берут самое дешевое: однушки в хрущевках или студии в новостройках. «Главная особенность — приобретение квартиры было бы невозможным без внешней помощи», — подчеркивает он.
Второй лагерь (до 30% клиентов) — те, у кого есть активы. «Пожилые люди разменивают квартиры, покупают себе жилье попроще, а часть средств передают детям на первые взносы», — объясняет Проскурин. В ход идут дачи, гаражи, участки и даже автомобили. Эти деньги складывают с накоплениями детей — получается взнос, который покрывает половину стоимости квартиры.
Существует и небольшая группа инвесторов. Они купили студии в конце 2010-х — начале 2020-х. «Сейчас многие рады решению эпохи “студийного бума”. Обычно они продают студию с выгодой или продолжают сдавать, покрывая часть кредита арендой», — рассказывает он.
По словам эксперта, купить квартиру стало крайне сложно. Успешные истории теперь выглядят индивидуально. «Усредненный покупатель с доходом 100−200 тыс. рублей в Москве (60−80 тыс. в регионах), не имеющий господдержки, родственной помощи и активов, кроме 20-процентного взноса, отрезан от рынка и вынужден искать аренду», — заключает Проскурин.
Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.
Ипотечный калькулятор позволяет за секунды рассчитать ежемесячный платёж, общую сумму переплаты и полную стоимость кредита исходя из стоимости жилья, первоначального взноса, ставки и срока. Платежи бывают двух типов — аннуитетный (фиксированный на весь срок) или дифференцированный (убывающий).
Важно понимать, что результаты, полученные с помощью калькулятора, являются ориентировочными. После подачи заявки банк ознакомится с вашей кредитной историей и кредитным рейтингом и на основании вашего кредитного потенциала предложит точные условия сотрудничества.
