Эксперт напомнила, что в июле прошлого года средний дисконт на «вторичке» бил рекорды, достигая 6,5%. В январе показатель держался на уровне 6,1%, а к маю уже опустился до 5,2%.
«Скидки на вторичном рынке — нестабильный показатель. Сегодня к торгу могут быть готовы большинство продавцов, а завтра их доля резко сократится. На это влияют как личные обстоятельства собственников, так и ситуация с ипотекой, спросом и предложением. Скидки могут сокращаться не только при реальном росте спроса в период снижения ипотечных ставок, но и просто на волне ожиданий, что это может произойти в горизонте трех-шести месяцев», — пояснила Бочарникова.
По ее словам, чем сильнее продавцы верят в скорое снижение ставок и оживление покупательской активности, тем меньше шансов у покупателей выторговать приличную скидку.
Исключением может стать только ужесточение политики Центробанка. Если регулятор снова начнет поднимать ключевую ставку, средний дисконт способен вернуться к отметкам 6–6,5%, считает риелтор.
Бочарникова отметила, что самые большие уступки чаще всего делают те, кому нужно срочно закрыть сделку. В эту категорию попадают собственники, планирующие переезд, разъезд после развода или покупку другой квартиры. Такие продавцы, по словам эксперта, готовы не только снижать цену, но и оставлять мебель, а также быстрее принимать решения.
Есть и другая категория — продавцы, которые сильно зависят от информационного фона. На волне тревожных ожиданий они тоже могут давать большие скидки. В эту же группу попадают собственники, изначально завышающие цену и готовые ждать своего покупателя годами.
Эксперт предупредила: покупатели, которые откладывают сделку в надежде на огромные скидки, рискуют потерять хороший вариант и в итоге переплатить.
«Вернуться обратно и купить в «лучший момент» не получится. Рано или поздно вторичный рынок начнет активнее догонять новостройки по росту цен», — заключила Бочарникова.
Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.
