Директор по развитию мультисервисной компании Newstaff Роман Адаменко в беседе с «Газетой.Ru» объяснил, какие риски для соискателей могут представлять просьбы рекрутеров подтвердить успехи конкретными цифрами, и дал рекомендации по корректным ответам без нарушения конфиденциальности.
Эксперт отметил, что нанимающие менеджеры ценят конкретику и часто интересуются данными о конверсии, ключевых клиентах, обороте и прибыли проектов. При этом кандидаты нередко испытывают затруднения, опасаясь разглашать точные показатели и нарушать условия NDA, что может отразиться на их репутации. В то же время уклонение от ответа способно негативно сказаться на итоговом решении работодателя.
Адаменко подчеркнул, что подобные вопросы могут являться инструментом для оценки профессиональной этики кандидата. Работодатель обращает внимание, способен ли соискатель соблюдать деловые границы и не разглашает ли закрытую информацию прежней компании, что важно для доверия в будущем сотрудничестве.
Эксперт перечислил категории информации, которые не следует раскрывать на интервью: абсолютные финансовые показатели, такие как бюджеты, выручка и маржа, а также персональные данные клиентов при непубличных кейсах. Не рекомендуется делиться внутренней информацией о компании — сведения о кассовых разрывах, конфликтах между учредителями и другими деталями, остающимися внутри корпоративного контура.
«Выстроить разговор помогает прямой и спокойный ответ, который сразу обозначает рамки. Можно ответить так: "Я связан жестким NDA, поэтому ряд клиентов и точные бюджеты предоставить не могу, но я готов в деталях показать, как именно я решал задачи, и дать результаты в относительных метриках". Адекватный работодатель расценит это как плюс. А если кандидата продолжают продавливать и требуют все явки-пароли, это повод внимательно оценить корпоративную культуру и риски работы в такой компании», — уверен эксперт.
Адаменко порекомендовал соискателям использовать метод поведенческого интервью STAR для подтверждения своей экспертизы без раскрытия конфиденциальных данных. Эксперт отмечает, что этот подход позволяет структурированно рассказать о своих достижениях, делая акцент на действиях и результатах, а не на конкретных цифрах, относящихся к внутренней информации компании.
Адаменко советует при описании кейсов обезличивать вводные: например, вместо конкретного названия компании указывать «в крупной федеральной FMCG-сети». В ходе рассказа кандидат может обозначить задачу («необходимо было остановить отток клиентов и реанимировать продажи»), описать свои действия («изменил систему мотивации, разделил команду на фермеров и хантеров, автоматизировал пайплайн и внедрил новую систему квалификации лидов») и привести результаты в относительных показателях («цикл сделки снизился на 15%, а конверсия увеличилась в полтора раза за полгода»).
По словам эксперта, применение данного метода демонстрирует системный подход кандидата, ориентацию на результат и уважение к правилам ведения бизнеса. Таким образом, удаётся сохранить корпоративные секреты и одновременно убедительно представить свою профессиональную компетентность.
«Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией»
