Размер дисконта напрямую зависит от того, насколько востребован конкретный тип жилья и сколько аналогичных вариантов есть рядом. «Размер необходимого дисконта зависит от спроса на конкретный тип жилья и количества похожих предложений поблизости. Если в районе не хватает небольших студий площадью около 25 кв. м, покупателя может привлечь скидка всего в 3−5%. Если двухкомнатных квартир накопилось слишком много, цены достигли предела, а прежние акции не помогли, застройщик может предоставить скидку до 20−30%. Но даже такой дисконт не гарантирует быструю сделку. Универсальной скидки, которая позволила бы продать любую квартиру за неделю, не существует», — пояснил Гутнов.
Дольше всего своего покупателя ждут большие и дорогие квартиры, а также видовые лоты на верхних этажах. Отдельные такие объекты, по словам эксперта, остаются в продаже даже через пять-десять лет после того, как дом сдан.
«Для небольших квартир лучше всего работает прямое снижение цены. В бизнес- и премиум-классе покупателям чаще предлагают рассрочку, готовую отделку или скидку на машино-место. Слишком большой дисконт в дорогом сегменте может, напротив, вызвать сомнения в будущей ликвидности жилья», — предостерег Гутнов.
При этом щедрая скидка сама по себе не обязательно говорит о финансовых трудностях застройщика. Но покупателю стоит изучить историю цены: большой дисконт может означать, что стартовую стоимость квартиры изначально завысили, резюмировал девелопер.
Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.
