По ее словам, главный секрет успеха — сделать так, чтобы продавец сам захотел уступить. Многие покупатели совершают одну и ту же ошибку: начинают разговор с фразы «давайте дешевле». Как объяснила Любимова, это не работает. Продавец сразу закрывается, и договориться о снижении цены становится гораздо сложнее.
Не стоит также демонстрировать явное недовольство недостатками квартиры — это может привести к тому, что продавец вовсе откажется от сделки. Первым делом эксперт советует провести анализ рынка. Перед переговорами нужно изучить реальные сделки по похожим квартирам в том же доме и районе.
«Выставить можно любую цену, а продается квартира всегда по цене рынка. Если у вас есть понимание, что аналогичные квартиры уходят дешевле, это уже база для разговора», — отметила Любимова.
Кроме того, стоит оценить состояние жилья. Любые будущие вложения — ремонт, замена окон, коммуникаций, проводки или сантехники — могут стать весомым поводом для торга. Важно не просто сказать, что нужен ремонт, а перевести это в конкретные цифры.
«Важно не просто сказать, что этой квартире нужен ремонт, а перевести это в деньги. Например, замена проводки — это конкретная сумма, ремонт санузла тоже. Когда вы озвучиваете цифры, это уже не эмоции, а расчет», — подчеркнула Любимова.
Эксперт также рекомендует обратить внимание на юридическую сторону вопроса. Наличие обременений, долей, материнского капитала, альтернативной сделки или сложной цепочки — это всегда риск и дополнительные временные затраты. В таких случаях тоже можно аккуратно аргументировать снижение цены.
Еще один мощный инструмент — скорость сделки. Если покупатель готов выйти на сделку быстро, имеет одобренную ипотеку или наличные, продавец часто идет на уступки. Для продавца это снятие рисков. При этом торговаться лучше всего после просмотра, когда интерес к квартире уже проявлен. Если начать переговоры по телефону, к вам просто не отнесутся серьезно.
«Когда вы говорите, что готовы выйти на сделку быстро, с одобренной ипотекой или наличными, продавец часто готов уступить. Потому что для него это снятие риска. И еще важный момент — торг всегда лучше делать после просмотра, когда вы уже показали интерес к квартире. Если начать торговаться по телефону, вас просто не будут воспринимать серьезно», — пояснила Любимова.
По словам эксперта, средний размер скидки на рынке составляет от 3 до 10 процентов. Однако в некоторых случаях можно получить и больше — если квартира переоценена или продавцу срочно нужны деньги.
«Главное правило простое — торг, это не давление, это переговоры. И максимальную скидку получает не тот, кто сильнее давит, а тот, кто лучше считает и аргументирует», — заключила Любимова.
Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.
