Она отметила, что на профессиональном сленге такая практика называется «трейд-даун». В последние 2−3 года она стала более заметной.
Так, в 2025 году москвичи стали покупать квартиры меньшей площади — средний метраж в бизнес-классе сократился на 13%. Доля сделок с жильем внутри Москвы и области упала, уступая место покупкам в регионах.
«Это прямое следствие того, что люди сознательно продают дорогой актив и выбирают более бюджетный вариант, чтобы освободить разницу в деньгах», — пояснила эксперт.
Как подчеркнула Ольга Филитович, с такими клиентами риэлторы сталкиваются постоянно. Так, например, семья продает двухкомнатную квартиру на юго-западе Москвы за 22−25 млн рублей. Покупают однокомнатную квартиру в Новой Москве (например, в Коммунарке) за 12−13 млн рублей. На руках остается около 10 млн. Часть денег пускают на ремонт, часть — в накопления «на черный день».
При этом свое решение они объясняют так: дети выросли и съехали, большая квартира не нужна, хочется спокойствия и финансовой уверенности.
Второй пример, продолжила специалист: у семьи есть двухкомнатнай квартира и дом, купленный 8 лет назад. За оба объекта выплачивают ипотеку. Продав двушку, они гасят оба кредита и получают дополнительные средства на ремонты по дому.
«Чем объясняют такое решение: хотят снять кредитную нагрузку или вообще отказаться от ипотеки. Снижают ежемесячные расходы на ЖКХ и налоги. Меняют этап жизни: дети выросли, нужен меньший метраж. Получают живые деньги, которые можно вложить или просто сохранить», — добавила Ольга Филитович.
Кроме того, сообщила специалист, данный тренд идет в регионы. В любом крупном городе — Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске — разница между центром и спальными районами позволяет провернуть ту же схему. Ипотека стала дорогой, и люди выбирают вариант, который можно потянуть без кредита или с минимальным заемным участием.
«Но в Москве этот процесс заметнее всего из-за максимального разрыва в ценах и ограниченного выбора новых проектов. Люди переходят в доступные локации, и это уже не временная история, а устойчивая стратегия на ближайшие годы», — заключила она.