По данным «Известий», заметно вырос спрос на покупку жилья через застройщиков. Оживление произошло за счет снижения ключевой ставки — сделки на вторичном рынке начинают медленно восстанавливаться. При этом в целом рынок жилья по-прежнему в застое: спрос на дорожающие квартиры упал, особенно в регионах. На этом фоне застройщики активизировали работу с покупателями, предлагая скидки, сниженные ставки и программы трейд-ин. В настоящее время такую опцию предлагают уже около половины компаний, тогда как годом ранее — менее трети игроков. Наибольший рост числа таких предложений зафиксирован в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Воронеже, Красноярске, Ростове-на-Дону, Казани, Уфе, Калининграде и Владивостоке.
Риелтор Юлия Юсова пояснила, что рост интереса к трейд-ин закономерен, и причина не только в оживлении рынка.
«Гораздо большую роль играет разница в динамике цен между первичным и вторичным рынками. Сегодня новостройки продолжают дорожать быстрее, чем вторичное жилье, но при этом квартиры на вторичном рынке продаются значительно дольше, чем несколько лет назад», — объяснила она.
Главные преимущества:
- Фиксация цены. Покупатель может зафиксировать стоимость квартиры в новостройке еще до продажи старого жилья, тем самым избегая ситуации, когда за время поиска покупателя застройщик несколько раз повышает цены;
- Отсутствие самостоятельных хлопот. Не нужно заниматься рекламой, показами, переговорами и синхронизацией двух сделок. Продажу берет на себя агентство, сотрудничающее с застройщиком;
- Снижение риска срыва сделки. При самостоятельной продаже нередко возникают ситуации, когда покупатель уже внес аванс за новостройку, а его старая квартира все еще не продана. Трейд-ин минимизирует такие риски;
- Предсказуемость. Покупатель получает возможность практически одновременно продать старое жилье и приобрести новое, что значительно снижает уровень стресса.
Однако у трейд-ин есть и значительные недостатки.
«Основной недостаток заключается в том, что квартира на вторичном рынке продается агентством застройщика с определенным дисконтом. Причем дисконт этот больше, чем при самостоятельной продаже», — подчеркнула Юсова.
На что обратить внимание:
- Сравнение дисконта и роста цен. Если собственник не ограничен во времени, он может продать квартиру по более высокой цене. Прежде чем соглашаться на трейд-ин важно сравнить потерю в цене вторичной квартиры с тем, сколько может прибавить в стоимости новостройка за несколько месяцев ожидания;
- Итоговая стоимость сделки. Иногда привлекательные акции сопровождаются изменением стоимости квартиры в новостройке, что уменьшает реальную выгоду. Ориентироваться следует не на размер заявленной скидки, а на итоговую стоимость всей сделки.
«На практике многие покупатели совершают ошибку, оценивая только размер дисконта при продаже своей квартиры, забывая посчитать, насколько за это же время подорожает объект в строящемся доме. Очень часто потеря на вторичном рынке значительно меньше, чем потенциальное увеличение стоимости новостройки», — отметила риелтор.
«Трейд-ин — это инструмент для тех, кто ценит время, хочет снизить риски и провести две взаимосвязанные сделки максимально комфортно. Если же главная цель — получить максимальную цену за свою квартиру и сроки продажи не имеют принципиального значения, самостоятельная реализация объекта зачастую может оказаться более выгодным вариантом», — заключила она.
«Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией»
