«Самая большая скидка в рублях — 104 млн руб. или 10% от цены объекта — составляет дисконт на покупку жилья в проекте на Саввинской набережной в районе Хамовники. Самая высокая скидка в процентах — 15% за объект или 68,6 млн руб. — в одном из проектов в Замоскворечье», — сказали в компании.
Однако в целом предновогодние скидки на элитное жилье в столице в этом сезоне носят больше символический характер, отмечает в беседе с ТАСС генеральный директор и управляющий партнер «Intermark городская недвижимость» Дмитрий Халин.
«Ситуация со скидками на новостройки в конце этого года стала менее позитивна: о скидках в 35−50%, которые можно было получить в прошлом году, можно сегодня забыть. Скидки на новостройки, наблюдавшиеся под конец 2024 года, позволили застройщикам закрыть сделки, которые не удалось завершить в течение года. Благодаря этому произошел всплеск продаж и за декабрь было продано больше объектов, чем за весь год. В этому году цены на рынке подросли и в ряде проектов скидки отсутствуют как класс, а где-то носят символический характер в 3−5% при полной оплате объекта», — рассказал эксперт.
Основной размер дисконта на элитном первичном рынке столицы составляет 5−15%, но дисконты предоставляются, например, при взятии ипотеки, говорит ТАСС директор по работе с ключевыми клиентами и партнер Kalinka Ecosystem Полина Меделяновская. На рассрочку, которую большинство застройщиков предоставляют беспроцентно, скидки обычно не предоставляются. Привлекательные условия не ограничиваются малоликвидными лотами и представлены как в проектах «Золотой мили», так в других востребованных районах вроде Пресненского и Замоскворечья.
Пока рынок не готов массово снижать цены, он готов делать персональные предложения при прямом контакте, рассуждает в беседе с ТАСС директор по продажам девелопера «Мангазея» Федор Ушаков. Уровень скидок составляет от 1 млн до 5 млн рублей в зависимости от объекта, акционного предложения и формы оплаты. «Текущий спрос на новостройки в предновогодний период этого года выше, чем в прошлом году примерно на 20%. Потенциальные клиенты стремятся успеть заключить сделки до изменений в программе льготной ипотеки. Предновогодний период станет “теплым” для рынка — эта активность продолжится в январе», — сказал он.
Кто выигрывает от скидок?
Если на рынке в 2025 году и встречаются скидки 20% в рамках новогодних акций, это большая редкость и они доступны лишь в достроенных проектах среди нераспроданных остатков, говорит Халин. В таких случаях застройщик мотивирован скорейшим завершением проекта, чтобы переключить свое внимание и двигаться дальше. Также скидки могут предоставляться в проектах, в которых застройщику необходимо пополнить эскроу-счета, поэтому он готов предоставлять хорошие условия.
