«Размер предновогодних скидок на новостройки зависит от проекта и некоторые лоты можно приобрести с дисконтом 30% и выше. В декабре в 2025 году спрос и динамика бронирований высокие, как в комфорт, так и в бизнес-классе. Разница с аналогичным периодом прошлого года в том, что снизилась доля рассрочек, сегодня клиент получает максимально выгодные условия при 100% оплате и ипотеке», — рассказала ТАСС директор департамента продаж ГК «ФСК» Светлана Бирина.
При этом директор по продажам ГК «Самолет» Анастасия Горбунь отметила, что средний уровень скидок на основную часть предложения жилья не превышает 4%, что несколько ниже, чем в конце 2024 года — 9%. «Дисконты в районе 26% предлагаются только на выделенный пул квартир, что выше лишь на 1%, чем годом ранее. Из интересных предложений: сохраняются востребованные финансовые условия, включая сниженные ставки по ипотечным программам на один-два года», — добавила она в беседе с ТАСС. Девелоперы все чаще делают акцент не только на бонусах, но и предлагают длительные рассрочки, отделку или меблировку в подарок, говорит ТАСС коммерческий директор ГК Dars Дмитрий Софронов. В ряде проектов предлагаются машиноместа и кладовки в подарок — либо крупные скидки или включение их в пакет сделки.
Динамика спроса
В последнем месяце года число сделок почти всегда на 15−20% выше среднегодовых значений, отмечает в беседе с ТАСС главный аналитик «Циан» Алексей Попов. «Что-то из этого прироста дает желание “завершить дела в уходящем году”, что-то объясняется повышенными выплатами (13-х зарплат, премий), или эффектом от рекламных кампаний, предполагающих скидки», — поясняет он. Сейчас активность застройщиков на этом треке ниже, чем в первой половине года. Восстановление спроса на фоне перехода ЦБ РФ к снижению ставки позволяет многим выполнять планы продаж без дополнительных корректировок цен. «Основной посыл рекламных сообщений в четвертом квартале этого года не “Купи, пока есть скидки”, а “Купи, пока не стало дороже из-за новых условий по семейной ипотеке”, — добавил он.
Спрос на покупку жилья в декабре 2025 года примерно на 30% выше, чем в том же месяце 2024 года, при этом около 20% обращений приходится на объекты с бонусами и скидками, рассказала ТАСС директор по продажам девелопера «Мармакс» Анна Терехова. С ней соглашается коммерческий директор ГК «Садовое кольцо» Анатолий Баталин, отмечая, что такого высокого спроса не было, наверное, три года. Эксперты связывают динамику спроса с грядущими изменениями в программе семейной ипотеки. Софронов также связывает динамику спроса с неопределенностью с ценами, которые могут вырасти с нового года за счет повышения НДС.
Маркетинг или реальная выгода?
Истории со скидками нужно оценивать, исходя из реальной динамики цен на рынке недвижимости в конкретной локации на схожие объекты, смотреть перспективы баланса спроса и предложения, а также конкурирующие по цене варианты, отмечает в разговоре с ТАСС директор по продажам федеральной компании «Этажи» Сергей Зайцев. «Бывают случаи, когда цена объекта со скидкой выходит дороже, чем аналогичного варианта без всякого дисконта. Кроме того, если рассматривать варианты с рассрочками и ипотекой, здесь доля ликвидных объектов обычно на уровне 10−15% из-за дополнительных затрат, а при наличном расчете она доходит до 25−30%. Однако все зависит от политики ценообразования в конкретном жилом комплексе и выбранной стратегии его продвижения», — говорит эксперт. Есть застройщики, которые периодически проводят распродажи ограниченного пула объектов, делая реальные скидки, а есть предоставляющие скидки на сложнореализуемые объекты.
По словам Баталина, на фоне ажиотажа покупателей интерес девелоперов к акциям и скидкам в этом году снизился. В отличие от прошлого года, когда ситуация со спросом не была такой позитивной, дисконты — не реальная выгода для покупателя, а, скорее, маркетинговый ход, где скидка заложена в повышение цены квартиры.
