X5 закрыла сделку по покупке дистрибуторского бизнеса ГК «Город 77», говорится в сообщении компании. В периметр соглашения вошли ООО «Город 77», ООО «Эковайн» и ООО «Алко Норд». В каждой из компаний структуры X5 получили 100% долей. Сумму сделки стороны не раскрывают. В Infoline ее оценивают в 500−600 млн руб.
X5 — один из крупнейших FMCG-ритейлеров России, объединяющий сети «Пятерочка», «Перекресток», «Около» и «Чижик». На 30 июня 2026 года под управлением группы было более 30,6 тыс. магазинов разных форматов. Консолидированная выручка X5 в 2025 году составила 4,6 трлн руб., увеличившись на 18,8% год к году, чистая прибыль сократилась на 13,9%, до 94,8 млрд руб.
Основателем ГК «Город 77» считается Николай Лаушкин. В общей сложности у нее около 5 тыс. клиентов. Проданные компании специализируются на поставках алкоголя в центральных и северо-западных регионах России. Их совокупная выручка в 2025 году составила 4,76 млрд руб., потеряв год к году 13,45%.
Об интересе X5 к алкогольным активам Лаушкина стало известно в начале июля (см. «Ъ» от 3 июля). Сделка направлена на расширение клиентской базы «Около», пояснили в X5. Эта сеть ориентируется на развитие по франшизе, продавая ее в том числе небольшим продуктовым супермаркетам. Сейчас под брендом «Около» работает 7,24 тыс. магазинов в 55 регионах России. Управляющий директор «Около» Игорь Плетнев говорит, что покупка «Города 77» позволит покрыть все потребности независимых магазинов, присоединяющихся к франшизе. Сделка также позволит запустить новые каналы продаж, адаптированные к рыночным изменениям.
Интеграцией нового бизнеса в структуру «Около» займется сам Николай Лаушкин. Предприниматель подтвердил «Ъ», что пока останется в компании.
Дистрибуторский бизнес «Города 77» изначально специализировался на работе с несетевой розницей, поясняет руководитель WineRetail Александр Ставцев. Это, по его словам, специфическая ниша: поставки осуществляются сборными, небольшими партиями и предполагают более сложную логистику в сравнении с крупными сетями.
Ставцев поясняет, что небольшим сетям и отдельным магазинам не всегда удается выстроить отношения с дистрибуторами. Например, в случае «Около» лицензия на продажу крепкого алкоголя есть только у 500 магазинов. Это 6,9% от общего числа точек. Все остальные ограничиваются продажей в лучшем случае пива. Появление собственного поставщика может сделать получение лицензии на крепкий алкоголь для них оправданным, считает господин Ставцев. Дополнительно X5 в целом укрепит свои позиции в качестве поставщика алкоголя.
В Infoline предполагают, что формирование сильной алкогольной категории повышает привлекательность франшизы. Спиртное считается одной из наиболее маржинальных категорий для розничной торговли за счет возможности устанавливать высокую торговую наценку, особенно в случае с импортными позициями. Это важно в условиях общего падения рентабельности ритейла. Согласно Infoline, в 2025 году этот показатель составил 1,7%, потеряв год к году 0,6 процентного пункта и став минимальным за историю наблюдений. Прогноз на 2026 год — снижение до 1,6%.