Американская компания Nike планирует отказаться от услуг тысяч онлайн-дистрибьюторов* в Китае начиная с января следующего года, сообщает CNBC. Производитель спортивной обуви и одежды намерен навести порядок на цифровом рынке и вернуть регион к экономическому росту. Основные онлайн-продажи будут переведены на официальный сайт, в приложение бренда, а также на витрины платформ Tmall, JD.com и Douyin.
В настоящее время обширная цифровая сеть привела к непоследовательному ценообразованию и затруднила усилия компании по преодолению падения продаж, которые за последние пять лет сократились примерно на 30%. Вице-президент Nike в Большом Китае Кэти Спаркс отметила, что новые флагманские магазины станут единым центром для потребителей. «Речь идет об укреплении платформ, где покупатели начинают и заканчивают свой путь, чтобы этот опыт был прямым, последовательным и безошибочно узнаваемым», — подчеркнула она. Крупнейший партнер бренда в регионе, компания Topsports, поддержала данное решение, несмотря на возможное краткосрочное давление на бизнес.
Эксперты инвестиционного банка BNP Paribas предупреждают, что подобная стратегия может привести к существенному падению доходов. Специалисты напоминают о неудачном решении Nike отказаться от оптовиков в Северной Америке, что способствовало потере доминирующего положения на рынке, а также резкому снижению продаж и рентабельности**. По их мнению, проблема компании заключается не в дистрибьюторах, а в самом продукте, что актуально и для других мировых рынков.
*Дистрибьютор — это независимый посредник или компания, которая закупает товары у производителя оптом для их последующей перепродажи через свои каналы сбыта. В контексте цифрового рынка они могут управлять собственными онлайн-магазинами, что иногда приводит к разбросу цен на один и тот же товар.
**Рентабельность — это показатель экономической эффективности, который отражает, какую прибыль получает компания на каждый вложенный ₽ или доллар. Снижение рентабельности означает, что бизнес тратит на производство и продажу товаров больше, чем зарабатывает в процентном соотношении, что делает его менее устойчивым.
Подпишись на MP в MAX