Сетевые фитнес-клубы стали точкой входа для молодого поколения во многом благодаря цене. В DDX Fitness минимальный тариф начинается от 1900 рублей в месяц. «В среднем за год на клиентов до 24 лет приходится около 45% новых продаж», — рассказал фитнес-директор сети Игнат Кляцкий. То есть почти каждый второй новый клиент сети — студент или школьник. При этом Кляцкий отмечает, что наибольшая активность этой аудитории приходится на начало учебного года.
Иначе выглядит картина в специализированных клубах, где одно занятие стоит столько же, сколько месячный абонемент в сети. В сквош-клубе «Москва» групповая тренировка обходится от 2800 до 3000 рублей разово. По данным основателя и управляющего партнера клуба Ивана Бородина, костяк аудитории — люди от 25 до 34 лет, они составляют 45% клиентов.
По статистике школы классического бокса BOXEO GYM, группа 25−34 лет также стабильно доминирует: в 2022-м таких клиентов было 57% от общего числа, в 2025-м — 51%. При этом молодежь 18−24 лет в прошлом году занимала лишь 15% в сквош-клубе и 19% в секции бокса. Бородин поясняет, что на молодежь больше всего влияют цена, сообщество и формат. Для более зрелых клиентов же не так важна цена, но они выбирают удобную локацию. Иными словами, молодой человек чаще, чем взрослый, смотрит на ценник и потом уже принимает решение о том, чтобы заниматься в том или ином клубе.
Поведенческая разница между поколениями проявляется не только в выборе места, но и в модели оплаты. Бородин замечает, что в сквош-клубе молодежь в основном ходит по разовым занятиям, и только дети ходят по абонементам — за них платят родители. Это объясняется тем, что молодой человек 20 лет, принимающий решение самостоятельно, может быть не готов к долгосрочным финансовым обязательствам — он пробует, платит за разовый визит и уходит. Взрослый клиент 30−40 лет, напротив, встраивает спорт в расписание и бюджет как регулярную статью расходов.
Это подтверждают и в DDX Fitness: среди клиентов 25−44 лет доля продлений подписки держится на уровне 88%. «Это говорит о сформированной привычке к регулярным тренировкам и осознанном отношении к фитнесу как части образа жизни», — отмечает Кляцкий. Эти же клиенты активнее всего пользуются дополнительными услугами — тарифами с SPA-зонами, гостевыми визитами, доступом ко всей сети клубов.
