Как отмечает эксперт, торговля в убыток невозможна. Если магазин дает скидку 50% и при этом остается в плюсе, значит, обычный ценник был завышен как минимум вдвое. Скидка сигнализирует не о том, что сейчас дешево, а о том, что раньше было дорого. В большинстве случаев «старой» цены и вовсе не существовало — ее придумали за пару недель до распродажи.
«Самая частая схема: цену сначала поднимают. Футболка продавалась за 1000 рублей. За две недели до распродажи продавец меняет ценник на 2000. Начинается акция — скидка 50%, всего 1000 рублей. Цена не изменилась вообще. Изменилась только цифра, которую зачеркнули», — поясняет Фишер.
Зачеркнутая цена — это не та сумма, по которой товар реально уходил покупателям. Как правило, речь о «рекомендованной цене производителя». Закон требует рассчитывать скидку от настоящей цены. Антимонопольная служба считает скидку честной лишь в том случае, когда она посчитана от обычной стоимости товара.
На маркетплейсах схема действует жестче: цену меняют в два клика. Перед распродажами продавцы заранее задирают цены, чтобы потом «дать скидку» и остаться при своих. ФАС выносила маркетплейсам предупреждение из-за автоматических включений товаров в распродажи.
В конечном счете все упирается в наценку. Одежда, обувь, парфюмерия, косметика, мебель — здесь наценка нередко составляет 200–400%. Продать со скидкой 50% и остаться в плюсе легко. Продукты, лекарства, техника — наценка 10–30%. Скидка 50% означала бы работу в убыток.
«Увидели –50% на продукты или технику — ищите причину. Обычно это заканчивающийся срок годности или снятая с производства модель. Просто так вдвое дешевле никто не отдаст», — предупреждает Фишер.
Если скидка висит круглый год — это не скидка. Это и есть реальная цена товара. Зачеркнутая цифра рядом нужна только для того, чтобы покупатель чувствовал, что успел поймать момент.
Бывают и настоящие скидки. Товар уценивают за внешний вид, при закрытии магазина, при распродаже старой коллекции или остатков. В этих случаях продавец называет причину. Если причины нет — стоит проверить историю цены.
«Только сегодня» и «последний день распродажи» нужны, чтобы человек не успел сравнить цены. Если такая реклама крутится неделями, она считается недостоверной. Пожаловаться можно в ФАС.
Скидка не экономит деньги, а заставляет их потратить. Экономия — это когда купили то, что собирались, дешевле. Все остальное — просто трата, резюмировал эксперт.
Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.
