Как и любая коммерческая деятельность, торговля на маркетплейсе Wildberries сопряжена с определенными расходами, в число которых входит и коэффициент вознаграждения за продажу товаров. В материале подробно разберем, какую именно комиссию взимает платформа, какие тарифы она предлагает продавцам для сотрудничества, а также объясним, чем Wildberries отличается от других маркетплейсов.
Какую комиссию берет Wildberries за продажу товаров
Комиссия, которую продавцы платят Wildberries за работу на платформе, зависит от категории товара, условий выбранного тарифа и размера коэффициента вознаграждения. Площадка предлагает пять основных моделей взаимодействия:
- FBW («Склад WB»);
- FBS («Маркетплейс»);
- «Витрина»;
- «Витрина экспресс»;
- самовывоз из магазина продавца.
Расскажем подробнее о каждой модели.
FBW («Склад WB»)
Эта модель предполагает минимальное участие продавца в процессе реализации товаров. Ему нужно только доставить продукцию на склад WB, а площадка берет на себя все остальное — хранение, сборку, упаковку и доставку заказов, а также оформление возвратов.
Размер комиссии при работе по этой модели зависит от категории товаров. Дороже остальных обходится торговля одеждой и обувью — 34,5%. Средняя комиссия для товаров для животных — 21,5%, для детского питания — от 19,5% до 24,5%, а в категории «Продукты» комиссия составляет 16,5% или 21,5%.
FBS («Маркетплейс»)
В рамках этой модели платформа присылает продавцу сборочное задание, когда поступает заказ от покупателя. Продавец обязан в определенный срок собрать, упаковать и отвезти товар на склад WB, в сортировочный центр или на ПВЗ.
Комиссия по этой модели работы с платформой выше, чем по FBW. Например, в категории «Продукты» вознаграждение составляет 20% или 25%, за торговлю одеждой и обувью — 38%.
«Витрина»
В рамках этой модели Wildberries выступает лишь витриной для товаров. Продавец сам занимается хранением, сборкой, упаковкой и доставкой заказов покупателям.
Размер вознаграждения WB за торговлю одеждой и обувью по этой модели составляет 25%, а за продукты питания продавец платит 4,5%.
«Витрина экспресс»
Эта модель работы отличается от «Витрины» тем, что заказы покупателям продавец обязуется доставить максимально оперативно — в течение четырех часов. Коэффициент вознаграждения в этом случае минимальный. Например, для продавцов одежды и обуви он составляет 3%, для продуктов питания — тоже 3%.
Самовывоз из магазина продавца
В рамках этой модели покупатель может забрать товар в торговой точке продавца, предварительно забронировав его на маркетплейсе. Коэффициент вознаграждения для продавцов одежды и обуви, работающих по этой модели, составляет 24,5%. А для продуктов питания Wildberries берет комиссию в размере 4,5%.
Важно помнить о том, что комиссия маркетплейса может увеличиться, если продавец подключит платные опции, предлагаемые платформой. Это может быть, например, отложенная публикация негативных отзывов, вывод денег в любой день или увеличение числа карточек товаров.
Чем отличается Wildberries от других маркетплейсов
Wildberries уверенно удерживает лидерские позиции в сегменте интернет-продаж на российском рынке. Согласно данным аналитиков портала «МойСклад», на долю площадки приходится свыше 70% всех онлайн-заказов и порядка 50% от общего объема продаж в стране. Собственные статистические данные маркетплейса впечатляют: ежедневно сайт посещают около 20 млн пользователей, а ежедневное количество оформленных заказов превышает 10 млн.
Перечислим ключевые особенности, делающие Wildberries столь привлекательным для бизнеса:
- доступ к огромной аудитории потенциальных покупателей;
- простота навигации как для покупателей, так и для продавцов;
- поддержка в продвижении: инструменты и возможности для увеличения видимости товаров;
- ценная аналитика: доступ к информации о клиентских запросах, которая помогает оптимизировать ассортимент;
- гибкие требования к оформлению и регистрации;
- оперативный вывод средств;
- высокая конкуренция и комиссии.
