Опрос выявил четкую зависимость: чем значительнее потенциальное снижение комиссии, тем больше продавцов согласны снизить цены на товары. Так, 29% респондентов пошли бы на этот шаг при снижении комиссии на 3−5%, а для четверти участников опроса необходимый порог составляет 5−10%.
Помимо политики площадок, на ценовую стратегию продавцов влияют и другие факторы. Чаще всего предприниматели готовы снижать цены при уменьшении стоимости закупки товара (36%), достижении плановых показателей по продажам (29%) или падении спроса (19%).
Динамика цен на маркетплейсах высока: более 30% опрошенных признаются, что пересматривают стоимость своих товаров несколько раз в месяц. Ключевыми драйверами таких изменений они называют колебания спроса, действия конкурентов, сезонность, инвестиции площадок в скидки и изменение себестоимости. При этом 22% продавцов отмечают парадоксальный эффект: из-за агрессивных скидок со стороны самих маркетплейсов им часто приходится изначально завышать цены, чтобы потом участвовать в акциях.
В ближайшей перспективе планы предпринимателей разделились. Половина опрошенных намерены повысить цены в течение одного-двух месяцев. Главными причинами они называют желание увеличить прибыль (42%) и необходимость компенсировать рост себестоимости товаров (41%). Еще 27% планируют поднять цены, чтобы выровняться с конкурентами. Вторая половина респондентов не рассматривает повышение в обозримом будущем.
В опросе приняли участие более 1000 предпринимателей из городов-миллионников в возрасте от 26 до 55 лет.
Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.
