Краудфандинг и его виды
Краудфандинг — это способ коллективного финансирования, при котором автор проекта привлекает средства напрямую от аудитории через специализированную интернет-платформу. В процессе участвуют три стороны: автор проекта (фаундер), поддерживающие его пользователи (бэкеры) и сама платформа, которая обеспечивает инфраструктуру, прием платежей и юридическое оформление.
Обычно выделяют три основных вида краудфандинга:
наградной (вознаграждаемый, самый распространенный формат для творческих проектов). Бэкеры получают вознаграждение за свою поддержку в виде готового продукта, мерча, раннего доступа, упоминания в титрах или эксклюзивного контента. Финансовой отдачи не предполагается. По классификации Банка России такой формат не считается инвестиционной деятельностью. Люди платят за причастность и возможность первыми получить результат;
долевой (краудинвестинг) — инвесторы вкладывают деньги в обмен на долю в бизнесе или ценные бумаги. Он подходит для стартапов, которые готовы делиться прибылью. Платформы, предоставляющие такой формат краудфандинга, обязаны регистрироваться в реестре операторов инвестиционных платформ ЦБ РФ;
долговой (краудлендинг, коллективное кредитование бизнеса) — инвесторы дают деньги в долг под фиксированный процент. Он занимает около 80% всего российского крауд-рынка. Деятельность предоставляющих его платформ регулируется ЦБ РФ в соответствии с Федеральным законом от 02.08.2019 № 259-ФЗ.
Также существует благотворительный краудфандинг. Это безвозмездный сбор средств на социальные, медицинские или культурные цели, при котором бэкеры не ждут никакой материальной выгоды.
Как привлечь деньги через наградной краудфандинг
Привлечь деньги в обмен на свой продукт через наградной краудфандинг может практически любое физическое лицо. Для этого нужно выполнить следующие шаги:
Шаг 1. Оценить идею и ресурсы. Важно честно ответить себе на вопросы о том, на кого рассчитан проект, поддержали бы вы его сами, нужна ли команда или можно справиться в одиночку. Следует учесть, что предстоит не только создавать продукт, но и вести кампанию по его продвижению, общаться с бэкерами и рассылать вознаграждения.
Шаг 2. Посчитать все расходы. Нужно как можно точнее определить сумму, в которую, в частности, войдут расходы на материалы для изготовления продукта, производство, доставку вознаграждений, налоги, комиссии платформы (обычно 5–10%) и платежных систем. Финансовая цель обычно должна быть выше бюджета проекта с учетом всех этих накладных расходов.
Шаг 3. Выбрать платформу и модель сбора. Основными краудфандинговыми интернет-платформами для творческих проектов в России являются Planeta.ru и Boomstarter. Они работают преимущественно в формате наградного краудфандинга.
Обычно действуют следующие модели: «все или ничего» — деньги перечисляются автору только при достижении цели; «все, что собрали» — средства перечисляются при любом результате. Также есть промежуточный вариант — «50%+», когда платформа переводит деньги при достижении половины цели, но с повышенной комиссией.
Шаг 4. Подготовить страницу проекта. От ее оформления во многом зависит успех кампании. Желательно разместить на странице видео с информацией о проекте, придумать понятное и запоминающееся название, добавить фотографии, схемы, иллюстрации, демонстрацию продукта и т. д.
Шаг 5. Придумать уровни вознаграждений. Целесообразно предусмотреть несколько уровней участия — от символических 100 руб. до крупных взносов. Чем интереснее и привлекательнее вознаграждение, тем выше шансы на поддержку.
Шаг 6. Сформировать сообщество до запуска. За пару недель до публикации нужно начать рассказывать о проекте друзьям, знакомым, коллегам и подписчикам. Если в первый день появятся первые бэкеры, это создаст эффект «живого проекта». Сбор 20–30% от целевой суммы в первую неделю значительно повышает шансы на успех. Алгоритмы платформ чаще выводят такие кампании в категорию «Популярные».
Шаг 7. Активно вести кампанию. Оптимальный срок кампании — 30–45 дней. Следует регулярно публиковать обновления, отвечать на вопросы, искать профильные сообщества. В последние дни нужно сделать «финальный рывок» — напомнить, сколько осталось до цели, и попросить друзей распространить информацию.
После завершения кампании платформа обычно перечисляет средства за вычетом комиссии в течение нескольких дней.
Когда деньги собраны, необходимо сразу поблагодарить людей, поддержавших проект, например с помощью поста, видео или письма. Также следует рассказать им о дальнейших действиях: когда начнется производство, каковы сроки выполнения обязательств и как будет осуществляться информирование участников.
Далее нужно выполнить обязательства перед бэкерами, в частности отправить вознаграждения, организовать упоминания в титрах, предоставить доступ к продукту и т. д. Это не просто формальность. От четкого исполнения обязательств зависят репутация автора и возможность проведения будущих кампаний. Платформа может заблокировать автора, не выполняющего обязательства, и удержать с него средства.
Если кампания прошла успешно, но автор не выполнил обязательства перед бэкерами, это практически закрывает ему дорогу к будущим кампаниям. Бэкеры публикуют отзывы, делятся опытом в соцсетях, и негатив быстро распространяется.
Что делать, если сбор провалился
Если кампания не достигла цели на платформе с моделью «все или ничего», деньги возвращаются бэкерам, а автор не получает средств.
В случае неудачи важно проанализировать причины. Чаще всего провал может быть вызван нереалистичной финансовой целью, слабым продвижением, непонятным описанием или отсутствием видео.
Нужно также проанализировать другие успешные проекты в своей категории.
При повторной попытке сбора можно снизить цель. Лучше собрать скромную сумму и реализовать небольшой проект, чем заявить амбициозную цель и не достичь ее. Более низкая сумма сбора может сделать проект реалистичнее в глазах аудитории и привлечь больше бэкеров.
Также следует рассмотреть альтернативы. Если краудфандинг не сработал, можно обратиться к частному инвестору, подать заявку на грант или взять кредит. В некоторых случаях подходят льготные программы финансирования и государственные субсидии.
Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.
