Мэри-Кейт и Эшли Олсен стали одними из первых знаменитостей, кому удалось превратить детскую популярность в полноценную бизнес-империю: сейчас их сумки под брендом The Row пользуются большим спросом у покупательниц по всему миру.
Однако начинали они с создания другой компании - Dualstar Entertainment Group. Она была создана в 1993 году как структура для управления фильмами, сериалами, книгами, товарами и лицензиями, связанными с брендом сестер. Напомним, что самым узнаваемым и «главный» фильмом сестер стала семейная картина «Двое: я и моя тень», самый известный поздний их проект — «Мгновения Нью-Йорка».
Стартовым капиталом стали раннех заработки на телевидении и в кино: уже в детстве Олсен стали самостоятельным коммерческим брендом: Dualstar выпускала видеокассеты, книги, журналы, одежду, косметику, аксессуары и товары для подростков. Одним из ключевых каналов продаж стала сеть магазинов Walmart.
К началу 2000-х бизнес с участием сестер вышел на новый масштаб, недоступный большинству актеров их поколения. Продажи розничной империи выросли сначала до суммы в $1,2 млрд, а позже - в 2004 году - до $1,4 млрд. В 2006 году Forbes называл компанию Dualstar розничной империей с продажами на $1 млрд в год.
В 18 лет сестры получили контроль над Dualstar и постепенно отошли от актерской карьеры, сосредоточившись над проектом люксового бренда The Row. Эта компания была основанна в 2006 году. В отличие от массовой продукции Dualstar, новая марка строилась на противоположной логике: минимум публичности, отсутствие ярких логотипов, высокая цена и ставка на качество тканей, крой и «тихую роскошь».
Именно The Row окончательно закрепил за Олсен статус не просто бывших актрис, а самостоятельных игроков модно индустрии: их модели участвовали в показах не только на американской неделе моды в Нью-Йорке, но и на подиумах Милана, Лондона и Парижа. Бренд годами развивался как частная компания под контролем сестер и избегал агрессивного маркетинга. Эта закрытость стала частью его ценности: аудитория The Row платит не за узнаваемый логотип, а за ощущение редкости и принадлежности к узкому кругу покупателей.
В 2024 году The Row привлек инвестиции от структур владельцев Chanel, семьи Вертхаймеров, наследницы L’Oréal Франсуазы Бетанкур-Майерс и других инвесторов. Благодаря этой сделке бренд был оценен примерно в $1 млрд, при этом Мэри-Кейт и Эшли сохранили контрольный пакет.
История Олсен показывает, как может эволюционировать celebrity-бизнес: от массовых товаров для подростков до люксового бренда, который продает не известность основателей, а собственную репутацию, качество и дефицит.
