«Если планируется привлечение рыночной ипотеки, то также нужно работать с кредитной историей и подтверждением доходов. Покупатели с «чистым» профилем получают лучшие условия по ипотеке: разница в ставке даже на 1 п.п. при кредите 10 млн рублей дает колоссальную экономию за полный срок кредита. Второй шаг, который необходим как при сделках с новостройками, так и на вторичном рынке, — это повышение насмотренности и выбор правильного объекта. Этот шаг необходим для понимания рынка в целом, ликвидности конкретного объекта и адекватности его цены», — сообщил основатель управляющей компании Smarent Виктор Зубик.
Третий шаг касается исключительно первичного рынка. Речь идет о детальном изучении программ финансирования, которые предлагают застройщики: субсидированной ипотеки и рассрочек. В рамках субсидированной ипотеки ставка по кредиту на первые несколько лет может составлять 5-8%, что делает заградительную рыночную ипотеку существенно более доступной, уточнил он.
Кроме того, многие застройщики предлагают беспроцентную рассрочку на несколько лет до ввода дома в эксплуатацию, и здесь чем раньше проходит сделка, тем большей может быть экономия, подчеркнул финансист.
По его словам, для тех, у кого есть на момент сделки полная сумма, субсидированная ипотека и рассрочка позволяют хорошо сэкономить за счет размещения денег на банковском вкладе. Например, при цене квартиры 20 млн рублей и наличии всей суммы, рассрочка на два года при первоначальном взносе 30% дополнительно принесет около 3,5 млн рублей. Однако здесь важно смотреть и на цену сделки, которая часто бывает завышенной, предупредил Зубик.
На вторичном рынке главный источник экономии — это торг, подчеркнул эксперт. По его словам, в 2026 году дисконт 10-15% остается реальным, особенно при быстрой сделке без цепочек. Для квартиры стоимостью 15 млн рублей это могут быть 1,5-2 млн рублей экономии. При этом он предостерег покупателей от дисконта за занижение цены в договоре: в таких случаях экономия часто в итоге стоит дороже.
«Правильная подготовка к сделке и стратегия, включая использование субсидии, рассрочки и доходности вкладов, способны снизить реальную стоимость квартиры на 10–25%», — подытожил Зубик.
«Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией»
