«Спрос на приобретение недвижимости по схеме трейд-ин в Москве существенно вырос — по нашей практике, примерно на 40% с начала года. Рост обусловлен тем, что клиенты часто обращаются с желанием приобрести квартиру в новостройке при условии продажи имеющегося вторичного жилья, которое они пытаются реализовать длительный период. При этом покупатели зачастую располагают неким бюджетом для внесения первоначального взноса или доплаты», — рассказал собеседник ТАСС.
По его словам, застройщики осознают потенциал увеличения спроса среди клиентов с подобными запросами и активно внедряют схему трейд-ин в инструменты продаж. Практически каждый проект теперь позволяет забронировать жилье в новостройке с фиксацией цены на условиях успешной продажи именующегося у покупателя объекта.
Понятие трейд-ин в сфере недвижимости отличается от классического понимания термина, используемого в других сферах торговли, отметил Соколов. В данном случае трейд-ин предполагает бронирование нового жилья с фиксацией его стоимости на определенный срок (обычно 60−90 дней), что важно на рынке новостроек, где стоимость квадратного метра растет по мере увеличения стадии строительства.
«При покупке по программе трейд-ин скидку как при полной оплате или ипотеке клиент не получит, однако сэкономит средства за счет фиксации стоимости жилья на несколько месяцев. А в некоторых проектах можно даже рассчитывать на небольшой дисконт при своевременном внесении денег спустя оговоренный срок», — объяснил Соколов.
