Эксперт объяснила, что маркетологи и мошенники умело используют целый комплекс уловок, играющих на особенностях весеннего настроения.
Первый механизм — феномен «весеннего обновления». После зимы возникает чувство, будто жизнь ушла вперед и нужно срочно ее догонять. В таком состоянии люди часто переоценивают свои потребности и игнорируют риски.
«В этом состоянии "догоняющего" человек легко соглашается на кредит, потому что ему кажется, что иначе он упустит что-то важное», — пояснила Шпагина.
На этом давят предложениями вроде «успевайте по старой цене» или «кредит одобрен на специальных условиях».
Второй фактор — обостренный весной страх упущенной выгоды (FOMO, fear of missing out). Его подпитывает поток рекламы и примеры знакомых, которые уже что-то купили или куда-то уехали.
Психолог отметила, что мозг воспринимает это как сигнал к действию: нужно сделать то же самое, чтобы не остаться позади. Мошенники искусственно создают дефицит, заявляя об остатке «трех мест» или «последнем дне скидок». В этой суматохе человек берет кредит, не успев подумать, нужна ли ему покупка.
Третий важный элемент — сезонное снижение способности к самоконтролю. Весенняя астения, по словам Шпагиной, затрудняет анализ долгосрочных последствий. Люди видят сиюминутную выгоду, но им не хватает сил представить себя через полгода с долгами. Этим пользуются те, кто подталкивает к решению «здесь и сейчас».
Отдельно она выделила феномен «легитимизации желаний». Весной траты легко оправдываются мыслями вроде «я заслужил отдых после тяжелой зимы» или «детям нужен хороший отпуск». Эти установки отключают внутренний контроль.
Мошенники поддерживают это настроение, предлагая «побаловать себя». В результате человек берет кредит на то, на что в другое время не решился бы.
Усугубляет ситуацию эффект социального сравнения. Весной люди больше общаются и проводят время в соцсетях, наблюдая за жизнью других. Возникает иллюзия, что все вокруг живут лучше и интереснее. Чувство неполноценности подталкивает к спонтанным тратам, а мошенники предлагают «идеальную жизнь» в кредит.
Шпагина дала несколько советов для защиты от ловушки «последнего шанса». Главное правило — «трех дней». Любую крупную покупку, особенно в кредит, стоит отложить на этот срок.
«Если через три дня желание не прошло, значит, оно действительно ваше, а не навязано маркетингом», — подчеркнула она.
Также стоит честно спросить себя: «Я покупаю эту вещь или чувство, что я не хуже других?». Если верен второй вариант, лучше остановиться. Кроме того, перед оформлением кредита всегда необходимо рассчитать полную сумму переплаты, чтобы видеть реальные финансовые обязательства.
«Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией»
