Около 40–50% семей, которые рассматривают покупку квартиры в новостройке, откладывают сделку на период от нескольких месяцев до нескольких лет, отметил эксперт. Как правило, покупатели рассчитывают на более выгодные условия ипотеки, снижение цен на жилье или стремятся накопить больший первоначальный взнос. Среди дополнительных причин — психологическая неготовность к крупной покупке и ожидание более благоприятной ситуации на рынке.
«При этом за последние годы поведение покупателей изменилось. Многие, кто ранее откладывал покупку, впоследствии столкнулись с тем, что стоимость интересующих квартир выросла на сотни тысяч или даже миллионы рублей. В результате часть клиентов сегодня предпочитает фиксировать цену на ранних этапах строительства, рассчитывая в будущем воспользоваться рефинансированием при снижении ипотечных ставок», — сообщил он.
Ожидания снижения цен часто не оправдываются: покупатели путают с удешевлением маркетинговые акции или спецпредложения, добавил Винер. Реальное падение цен на новостройки бывает лишь в периоды серьёзных кризисов.
По его оценке, если цены на первичном рынке растут в среднем на 1–1,5% в месяц, то ожидание покупки в течение полугода может увеличить расходы семьи на 500–900 тыс. рублей. За год потенциальные дополнительные затраты составят уже 1,2–2 млн рублей, а за два года — 3–4,5 млн рублей.
Рост цен на жильё увеличивает сумму ипотеки, а значит, и ежемесячный платёж, и общую переплату банку за весь срок кредита.
Эксперт подчеркнул, что даже при постепенном снижении ключевой ставки ипотека не становится дешевле мгновенно. За время ожидания стоимость жилья может увеличиться настолько, что преимущество от более низкой процентной ставки будет полностью компенсировано подорожанием самой квартиры. Схожая ситуация наблюдается и тогда, когда семьи рассчитывают на рост доходов: как правило, заработная плата увеличивается медленнее, чем цены на недвижимость.
При этом ожидание не всегда - ошибочная стратегия. По его словам, откладывание покупки оправданно при отсутствии финансовой подушки, малом первоначальном взносе, нестабильном доходе или возможном переезде в ближайшее время. В таких ситуациях важно учитывать не только возможную выгоду от ожидания, но и его цену.
До оформления ипотеки эксперт посоветовал оценить долю будущего платежа в бюджете, размер первоначального взноса и наличие резерва, а также сравнить аренду с будущим платежом по кредиту.
«Главный риск для большинства семей заключается не в краткосрочных колебаниях рынка, а в бесконечном ожидании идеального момента для покупки. В конечном итоге выигрывает тот, кто принимает решение, исходя из собственных финансовых возможностей и реальной ситуации на рынке, а не пытается угадать очередной рыночный цикл», — заключил Винер.
«Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией»
