Примерно 75% этого рынка контролируют аптечные сети. Чем больше игроков, тем сильнее расходятся их ценовые стратегии. Об этом рассказала Елена Ватутина, генеральный директор аналитической платформы «ФармЗнание».
«Одна из главных причин разницы — условия закупки. Крупные аптечные сети покупают лекарства большими партиями и получают более выгодные цены у дистрибьюторов. За счет этого они могут снижать стоимость популярных препаратов. Небольшие независимые аптеки закупают меньшие объемы, поэтому их закупочная цена часто выше и это автоматически отражается на цене для покупателя», — объяснила она.
Каждая сеть выстраивает собственную бизнес-модель. Одни делают ставку на минимальные цены и высокий поток клиентов. Другие — на удобное расположение, круглосуточный график или максимально широкий ассортимент. В таких случаях наценка на отдельные позиции может оказаться выше.
На рынке активно работают совместные акции производителей и аптек. Фармкомпании нередко предоставляют скидки или бонусы за продвижение конкретных препаратов. Именно поэтому один и тот же медикамент в разных сетях продается по разной цене.
«Но очень часто цена зависит и от того, сколько аптек работает рядом. Если в одном районе находятся сразу несколько аптек, между ними возникает ценовая конкуренция и стоимость популярных препаратов снижается. В районах, где аптек меньше, цены могут быть выше», — сказала эксперт.
При всех внутренних различиях средняя стоимость лекарств в России часто оказывается ниже, чем во многих европейских странах. Одна из причин — структура рынка. Более 50% ассортимента составляют дженерики, то есть доступные аналоги оригинальных препаратов.
«Кроме того, на стоимость влияет жесткая ценовая конкуренция между аптечными сетями и высокая доля отечественного производства. По данным Минпромторга, российские производители обеспечивают более 65% продаж лекарств в упаковках на внутреннем рынке. В результате многие распространенные препараты в России могут стоить заметно дешевле, чем в Европе, где выше расходы на логистику, аренду аптек и стоимость медицинских услуг», — поделилась Ватутина.
Даже в пределах одной страны цена на одинаковый препарат может заметно отличаться, и этим стоит пользоваться. Пациентам советуют сравнивать стоимость перед покупкой. Сегодня это занимает всего несколько минут — через онлайн-сервисы аптек и агрегаторы.
«Практика показывает, что такой подход может снизить расходы на лекарства примерно на 20−30%, особенно если речь идет о дорогих препаратах или регулярной терапии», — резюмировала она.
Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.
