Снижение числа активных продавцов на российских маркетплейсах эксперт связывает с возросшей финансовой нагрузкой.
По информации «Коммерсанта», за прошлый год количество таких ретейлеров уменьшилось на семь процентов, а число новых регистраций бизнеса упало на 17,8 процента.
Ломакин поясняет, что при текущем уровне комиссий и затрат на логистику, хранение и продвижение совокупные расходы продавцов могут достигать 50-70 процентов от выручки. В таких условиях простая перепродажа товаров становится убыточной, поэтому рынок покидают те, у кого нет собственного бренда и долгосрочной стратегии.
Наиболее уязвимыми оказываются предприниматели, занятые ресейлом типовых товаров без добавленной ценности для покупателя. Параллельно с этим наблюдается рост доли крупнейших игроков, которая уже достигла 32 процентов.
Эксперт считает это естественным этапом развития отрасли, предрекая будущее только тем компаниям, которые вкладываются в создание бренда, качество продукции и коммуникацию с аудиторией.
Еще одной заметной тенденцией стала кооперация небольших продавцов, которые объединяются для совместных запусков и коллабораций, чтобы оптимизировать затраты и укрепить позиции.
В ответ на давление на маржу часть селлеров рассматривает возможность диверсификации, планируя запускать собственные интернет-магазины или выходить в офлайн-ритейл.
Данные о снижении активности продавцов за период с февраля по декабрь 2025 года ранее приводил «Коммерсантъ» со ссылкой на исследование банка «Точка» и аналитического сервиса Mpstats: если в 2024 году на платформах зарегистрировались 182,3 тысячи новых селлеров, то в 2025 году этот показатель снизился до 149,79 тысячи.
«Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией»
