«Чтобы представить автомобиль в выгодном свете, нужно думать как покупатель. Наверняка в этой роли когда-то были все продавцы, поэтому вспомните свои критерии “того самого” автомобиля и опирайтесь на этот чек-лист», — призвал Родионов.
Покупатели автомобилей с пробегом в первую очередь ищут ухоженную машину без скрытых дефектов, поэтому, по мнению специалиста, следует подготовить полную историю обслуживания транспортного средства. Эксперт отметил, что замена крупных деталей и ремонт ключевых систем являются дополнительным плюсом для автомобилей старше 10 лет. Он советует показать покупателю, что автомобиль своевременно проходил техническое обслуживание, а также необходимые замены по регламенту и пробегу. Такой подход свидетельствует о качественном уходе за транспортным средством.
Перед продажей машины Родионов рекомендует провести комплексную диагностику. «Если проверка выявит мелкие проблемы в подвеске и будет рекомендована замена расходников и техжидкостей, лучше не проводить эти работы», — считает эксперт.
Он поясняет, что подобные мероприятия не увеличат стоимость авто, поскольку покупатели обычно предпочитают самостоятельно проводить ТО после покупки, ориентируясь на собственные предпочтения. Однако выявленные серьезные неисправности стоит устранить.
Диагностика позволяет продавцу получить объективную информацию о техническом состоянии автомобиля и грамотно аргументировать свои предложения на переговорах с покупателями и специалистами по подбору машин, отмечает Родионов.
«Большинство автомобилей в нашей стране возрастные, с приличными пробегами, поэтому цифры на одометре уже не являются главным критерием. А вот заниженные данные легко покажут отчеты об истории эксплуатации автомобиля. Сегодня такие детальные отчеты заказывает и изучает большинство покупателей авто, будьте готовы к этой проверке», — рассказал Родионов. Дополнительно он отметил, что мойка подкапотного пространства перед продажей может вызвать подозрения у покупателей о попытке скрыть дефекты.
В отношении внешнего вида кузова эксперт советует устранить мелкие дефекты, подкрасить сколы, отполировать поверхности и обработать их воском. Чистота в салоне и багажнике также может положительно сказаться на восприятии автомобиля потенциальными покупателями.
«Если машина была в серьезном ДТП, лучше не скрывать этот факт, а показать, какие детали были заменены или покрашены. Все покупатели понимают, что сегодня крайне сложно найти десяти- и пятнадцатилетние авто без малейшей царапины. Замененные детали или качественно выполненный ремонт не являются для покупателя критичной новостью», — заключает эксперт.
«Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией».
